כמנכ'ל חברה בשווי 25.5 מיליארד דולר, בריאן צ'סקי של Airbnb יודע דבר או שניים על יזמות, וביום חמישי הוא שיתף את מחשבותיו בקבוצת יזמים בינלאומיים.
בכיר עמק הסיליקון בן ה -34 שוחח איתו איילין לי של קאובוי ונצ'רס ב פסגת היזמות הגלובלית 2016 , שם סיפר את סיפור הג'ינס של Airbnb, מספר על הימים שבהם השכיר מזרני אוויר בדירתו רק כדי להסתדר ובהמשך שמר קלסר מלא בכרטיסי אשראי כדי שיוכל לשמור על החברה שלו בחיים.
מזל ל-17 בדצמבר
'תוך שנה וחצי מביצוע Airbnb אני זוכר שנגמר לי הכסף לגמרי. פעם היה לי קלסר שילדים השתמשו בו בכרטיסי בייסבול ו [מייסד Airbnb ג'ו גביה], והייתי שם כרטיסי אשראי - פשוט מימנו את החברה מכרטיסי אשראי, 'אמר צ'סקי. 'שנים רבות אחר כך אנשים שאלו,' למה המשכת? ' כי נזכרתי בסוף השבוע הראשון ההוא, ונזכרתי כמה חוויות אלה היו מדהימות. נאלצתי לשלם שכר דירה, אבל חשוב מכך, התיידדנו. '
כעת, כמעט תשע שנים מאוחר יותר, Airbnb היא אחת החברות המבטיחות והמוערכות ביותר של תעשיית הטכנולוגיה. Airbnb אינה חפה מבעיות - שירות הזמנת החדרים מתמודד אתגרים רגולטוריים ברחבי העולם ונאלצו להתמודד עם הפנים של המשתמשים אַפלָיָה - אך החברה היא ללא ספק אחת ההצלחות הגדולות לאחרונה בעמק הסיליקון.
עם זאת, צ'סקי שיתף כמה מהמחשבות שלו על האתגרים שעומדים בפני יזמים ומשקיעים וגם הדור הבא של יזמים. להלן נקודות השיא, במילותיו של צ'סקי עצמו.
1. מאיפה יגיע הדור הבא של היזמים.
על המשקיעים לזכור כי היזמים הגדולים הבאים עשויים שלא להיראות כמו היזמים הגדולים האחרונים. הם אולי לא נראים, מרגישים אותו דבר בכלל. הם אולי לא נשמעים ככה, וזה בעצם בסדר, כי רבים מהיזמים הגדולים של הדור האחרון היו הראשונים מסוגם. יכול להיות שהם לא גברים, הם אולי לא מארצות הברית, ואני חושב שאנחנו צריכים להיות מאוד פתוחים בקשר לזה ולדעת שהדור הבא לרוב לא יהיה מארצות הברית, מכיוון שרוב הלקוחות לא מארצות הברית.
2. יזמים מתמודדים עם דרך ארוכה ואיטית, אך היא משתפרת.
חשוב לזכור שלפני שמישהו הצליח, הם כנראה בקושי הסתדרו בדירה, וניסו לנהל את החברה שלהם עם עיתונות שלא רצתה לדבר איתם, משקיעים שלא רצו לקחת מהם פגישות, ו לקוחות שלא התעניינו במה שהם מוכרים.
3. על המשקיעים לחפש יזמים יצירתיים עם חסידים נלהבים.
אתה צריך לחפש שני דברים: יזם נהדר, ולדעת שמישהו הוא יזם נהדר לא בהכרח אומר שהם הקימו חברה בעבר, כי עבור רבים מאיתנו זו הייתה הפעם הראשונה שלנו. אבל אתה מסתכל ברקע שלהם ואומר, 'מה יצרת בעבר? אולי זו לא הייתה חברה, אבל האם יש לך חוסן יצירתי זה? ' ואני חושב שאנשים לא הסתכלו על הרקע המיידי שלי.
הדבר השני הוא, האם אנשים נלהבים מאוד ממה שאתה עושה? האם לקוחות אוהבים את המוצר שלך? אני חושב שחשוב יותר למדוד אהבה מאשר לצמיחה. אם אנשים באמת אוהבים את המוצר שלך, הם יגידו לאנשים אחרים והמוצר שלך יגדל.
בת כמה ג'ניפר ברנן
4. אם 100 איש אוהבים את המוצר שלך, אל תוותר.
זה לא קשור לאמונה עיוורת, אלא אם פתרת את הבעיה שלך או שראית אנשים קשורים עמוק למוצר שלך. העצה הטובה ביותר שקיבלתי אי פעם הייתה מהמשקיע הראשון שלנו, פול גרהם. הוא אמר שעדיף ש -100 אנשים יאהבו אותך ממיליון אנשים שדומים לך, אז אם אתה יכול למצוא 100 אנשים שאוהבים את המוצר שלך - כל עוד יש יותר אנשים כמוהם בעולם - אז יש לך רעיון שלדעתי יתפשט ברחבי העולם. אבל אם אתה לא יכול להשיג 100 אנשים שאוהבים לחלוטין את המוצר שלך, אז יש לך בעיה.
5. למד כיצד ללמוד.
אין שיעור אחד. למרבה הצער, אין אפילו אלף שיעורים. יש ממש 10,000 או 100,000 החלטות שהייתי צריך לקבל - רבות מהן קטנות מאוד - והן פשוטו כמשמעו כל שעה בשמונה השנים האחרונות. אני חושב שלימוד כיצד ללמוד חשוב להפליא.
אני חושב שתגלה שאם תגיע לאנשים, בין אם הם בקהילה שלך או בקהילות אחרות, רוב האנשים מוכנים לעזור, ואני חושב שזה מה שאולי ייחודי בעמק הסיליקון. ואני חושב שזה קורה ברחבי העולם. עמק הסיליקון הוא לא בהכרח משחק סכום אפס. רוב האנשים מוכנים לקחת פגישה ולעזור לך.
