הצלחתי לגייס השקעה ממצגת PowerPoint פעמיים במהלך 10 השנים האחרונות. זה נשמע רעיון נהדר להתחיל עם כסף בבנק - אבל מסתבר שזה לא כל כך פשוט.
עלות ההשקעה חורגת מדילול הון עצמי. גיוס הון משנה את הלך הרוח שלך - לרוב בדרכים לא מועילות. זו הסיבה שלעולם לא הייתי מגייס הון חיצוני עוד בשלב הרעיון.
איך להחזיר את איש הגדי שלך
1. דיוני משקיעים נועלים הנחות רעות.
כאשר אתה מעלה רעיון בשלב מוקדם, משקיעים בודקים את ההנחות העסקיות שלך. עם הזמן, באופן טבעי נוצרת קונצנזוס סביב ההנחות 'הניתנות להשקעה'. כאשר המשקיע סוף סוף אומר 'כן', זה מרגיש כמו סוג של אימות שוק. כאשר המיקוד פונה לתכנון, הסט האחרון של ההנחות הרעות נעול ורק חוזר לרדוף אותך בהמשך.
2. העסקת אנשים מניחה שכבה בינך לבין 'קו החזית'.
כשאתה בונה רעיון, צריך לקבל מאות החלטות זעירות. גיוס כסף מאפשר לך לגייס אנשים אחרים שייקחו עבורך חלק מההחלטות האלה. עם זאת, כל מעצב, מפתח, משווק ואיש מכירות שאתה מעסיק לוקח אותך צעד אחד רחוק יותר מהלקוחות והטכנולוגיה שלך. זה יוצר תקורה תקשורתית שממש קשה לנהל - במיוחד בשלב הרעיונות, שבו עקומת הלמידה היא התלולה ביותר.
3. גיוס הון הוא תירוץ לא להתממש.
כל צוות מייסד מצליח שאני מכיר נאלץ ללמוד בכאב את הכישורים הבסיסיים הדרושים לבניית רעיונותיהם בעצמם. זה כולל כיצד לעצב, לפתח ולמכור את הרעיון שלהם. רצון לגייס כסף מוקדם מסמן לעתים קרובות חוסר מיומנויות בצוות המייסדים. תמיד הייתי מציע לחפש דרכים להשלים את החסר שאינו דורש מימון. לדוגמא, גיוס, שותפויות, או - האהוב עליי האישי - לימוד מיומנויות חדשות.
4. כסף מוקדם מעודד 'בניית יתר'.
אם לצטט את גורו פיתוח המוצר, מרטי קגן, 'הצוותים הטובים באמת מניחים זאת לפחות שלושת רבעי מהרעיונות לא יופיע כמו שאנחנו מקווים '. היקף 'מוצר מינימלי קיימא' נוטה לגדול באופן יחסי עם כמות הכסף הזמינה. לעתים קרובות מדי, צוותים במימון נוטים לסבך יותר מדי את המוצרים שלהם רק בגלל שהם יכולים לומר 'כן'.
5. המשקיעים נשמעים מועילים יותר ממה שהם באמת.
אל תבינו אותי לא נכון, אני מאמין ענק בקשר וייעוץ מאנשים שמבינים בסטארט-אפים. עם זאת, הקמת מועצה איתנה של יועצים מרצון יכולה להיות מועילה באותה מידה מבלי לגייס כסף בכלל. האמת היא שמשקיעים אינם מועילים כמו שחושבים.
6. השקעה מחייבת אותך 'להיכנס הכל'.
גיוס כסף עשוי להישמע כמו דרך פחות מסוכנת לעזוב את העבודה ולהתמקד במשרה מלאה ברעיון. עם זאת, לאור הסיכוי הנמוך להצלחה, כדאי לעבוד על זה בלילות, בחגים ובסופי שבוע לפני ששמים את כל הצ'יפס שלכם על השולחן. זה פחות מסוכן עבור משקיעים שיכולים להפיץ את הסיכון שלהם על פני מספר פרויקטים.
כמה גבוה טארק אל מוסה
7. תקדימים משפטיים גרועים באמת יפגעו בך בהמשך.
בשלב הרעיון, אין לך כמעט שום משא ומתן. עם זאת סבב המימון הראשון הוא המקום בו מוסכמים מונחים חשובים רבים המהווים בסיס לכל סבב מימון עתידי. ויתור על התנאים הלא נכונים יכול למנוע מכם לגייס השקעה מקצועית בהמשך הדרך.
8. אתה מתחיל בהתמכרות בלתי נגמרת.
אני פוגש מייסדים ממומנים כל הזמן ומחפשים לגייס יותר כסף כדי להתחיל למכור, לשווק או לשלוח את המוצרים שלהם. זה הופך לתירוץ הבלתי נגמר הזה לדחות את הדברים החשובים ביותר שהם צריכים לעשות היום. כאן טמון הצד האפל הגדול ביותר בגיוס כסף. זה צורך אותך. ככל שזה מרגיש קל יותר בשלב המוקדם יותר, כך הוא תופס אותך יותר. ככה הם משיגים אותך!
אז מה כדאי לכם אם יש לכם רעיון עסקי?
אולי קראת זאת וחשבת 'המקרה שלי שונה'. אני אמנם לא יכול לסטור לך את זה, אבל אני יכול להציע לך כמה חלופות אמיתיות לגיוס כסף.
- למד מיומנות. במהלך 10 השנים האחרונות לימדתי את עצמי לכתוב עותק טוב, איך לנהל מוצרים, איך לקודד, איך לעצב, איך לכתוב מאמרים, איך לגייס אנשים, איך לבנות עוקבים וכל מה שיש לי צריך להגיע לשלב הבא. מיומנויות הן המינוף שלך בשלב המוקדם ולא כסף.
- לפשט את הרעיון שלך. הגיע הזמן להיות יצירתיים. האם אתה יכול לשרת לקוחות קודמים באופן ידני בהתחלה? האם אתה יכול להשתמש ב- SMS ובדואר אלקטרוני במקום ליצור אפליקציה ניידת יקרה? כאשר אתה מוריד את האפשרות של כסף מהשולחן, תופתע כיצד תוכל לפשט דברים כדי לצאת לדרך.
- התמקדו ב'רווחיות ראמן '. אתה צריך לחשוב בקטן לפני שאתה יכול לחשוב בגדול. הגדר את המטרה הראשונה שלך כדי להרוויח מספיק כסף כדי לחיות ממנה. אולי זה 2000 פאונד בחודש. גלה כמה לקוחות אתה זקוק בכדי להשיג זאת וכיצד תוכל לגרום לזה לקרות. עסקים טובים מרוויחים כסף - ימי הטוויטר כבר חלפו.
כשאתה מוכן למימון.
מימון מתאים למוצרים שיש להם מתיחה מסוימת בשוק גדול. עבור 99 אחוז מהחברות שאינן תואמות את הצעת החוק הזו, הון חיצוני יכול להיות מתכון לאסון. אם אתה בשלב ההמצאה, זכור רק שההכרח הוא אם ההמצאה, ולא כסף.
