יש מונח היאבקות מקצועי - אל תשאל אותי כיצד אני יודע זאת - עליך לפנות לעסק שלך.
היאבקות מקצועית היא תסריטאית ותוצאות המשחקים נקבעו מראש, ולכן במידה רבה הכותבים שולטים כיצד הצופים תופשים מתאבקים בודדים: אם אני מכה אותך, אני חייב להיות טוב יותר. אם אהיה אלוף - למרות שאני רק האלוף כי סופר החליט שאני צריך להיות אלוף - אני חייב להיות הכי טוב.
בנוסף המתאבקים עצמם משפיעים באופן דרמטי על האופן שבו הקהל תופס מתחרה. תגיד שאתה ואני נאבק והתוכנית היא שאנצח אותך. אם אני שולט בך, מושך הצידה מהתקפות חלשות שלך כמטרד, ומתגלה כמנצח מבלי להזיע, הקהל יניח באופן טבעי שאתה מתאבק נורא. אם אני מוכר את האגרופים, הבעיטות והחזקות שלך, גורם לזה להיראות כאילו גרמת נזק אמיתי, ובסוף בקושי משיג ניצחון, הקהל יניח באופן טבעי שאתה מתאבק נהדר.
במונחי היאבקות אני יכול להעביר אותך: אני יכול, באמצעות מילים ומעשים, להראות לאחרים שאתה מיומן, מסוגל וראוי לכבוד - ולהשתובב בתהילתך המשתקפת.
יש לך אותו כוח עם העובדים והלקוחות שלך, אבל קל לאבד את היכולת הזו כאשר ההתמקדות העיקרית שלך היא בניית תדמית מקצועית, בניית מותג אישי או סתם הגנה על הדשא שלך. יזמים חשופים במיוחד לחזיר את התהילה, שכן בשלב מוקדם עסק קטן הוא השתקפות של בעליו והצלחתו תלויה לרוב במיומנות של הבעלים בבניית מוניטין של ידע ומומחיות. לאחר שנלמד, לעמוד באור הזרקורים זה הרגל קשה מאוד לשבור.
אבל אפשר לעשות את זה. רבים מהעובדים והלקוחות שלך ראויים להתפטר. זה קל; לדוגמה:
- במקום להוביל פגישת יישום, העבירו אותה לעובד שעמד בראש הפרויקט. אל תתפתו איכשהו לכלול את עצמכם בהקדמה; רק תגיד, בשבוע הבא אנו מציגים את מערכת הניהול החדשה שלנו, כך שג'ייסון ידריך אותך בתהליך. ג'ייסון? כולם כבר יודעים שאתה אחראי; העובדה שהעובדים שלך מבצעים דברים משקפת אותך היטב.
- במקום לבלוג על הצלחת החברה שלך, דבר על לקוח, אך אל תעשה אותה מכירה. אם לקוח עשה משהו חכם, שתף אותו. אם לקוח נקט בגישה אחרת לבעיה ישנה, שתף אותה. אל תכתוב, וואו, זה מדהים, פוסטים. כתוב, וואו, זה ממש שימושי, פוסטים. שים את הלקוחות שלך והעובדה שאתה עובד עם אנשים חכמים וחכמים כאלה משקפת עליך היטב.
בפעם הבאה תשים מישהו אחר. הם מנצחים - וגם אתה.
