אינדיגוגו הייתה חלוצה במימון המונים בשנת 2008, כאשר מייסדי החברה, דנה רינגלמן, סלבה רובין ואריק שיל התעייפו מהאפשרויות הקיימות להבטחת גישה להון. הם האמינו שהאינטרנט הוא הכלי האולטימטיבי שיש לדמוקרטיזציה של גיוס כספים. האינטואיציה שלהם הייתה נבואית. כיום אינדיגוגו הוא מימון ההמונים והגיוס הכספי הגדול ביותר בעולם פּלַטפוֹרמָה עזרה ליזמים חברתיים, יצירתיים ועסקיים, החל ברעיון ועד להפצה.
שוחחתי עם מייסד אינדיגוגו ומנהל העסקים הראשי סלבה רובין על סיפור ההקמה שלו ומדוע אינדיגוגו מבטיח שותפויות חיצוניות חדשות שיעזרו ליזמים לבצע מיזם יצירתי, חברתי או עסקי מרעיון להפצה.
פיתרון עולמי לגיוס כספים
התאמה של גבר סרטן ואשת גדי
קיומו של אינדיגוגו כפלטפורמה הוא דמוקרטיזציה של גיוס תרומות, משימה שהם מתכננים לפתור לה ברחבי העולם. כפי שתיאר סלבה, 'יצירת שוקי הון יעילים יותר אינה תפיסה אמריקאית, אלא תפיסה גלובלית.'
אינדיגוגו ביססה טווח הגעה עולמי במהירות לאחר ההשקה ובשלוש השנים הראשונות לפעילות, הפלטפורמה חילקה כספים ל -70 מדינות בשבוע. כיום, קרוב ל -50% מהקמפיינים והגיוס על אינדיגוגו מתרחשים מחוץ לארה'ב.
הקמת מפעל וירטואלי ליזמים
אינדיגוגו נבדל ממפעל ההמצאות שעוד לא נגמר Quirky והמתחרה שלו, קיקסטארטר.
שווי נקי של ג'ודי טרנר-סמית'
Quirky הגישה לאחרונה בקשה לפשיטת רגל מכיוון שהיא לא הצליחה לבסס את המודל העסקי שלה של רעיונות המצאת המונים ואז לפתח ולהפיץ את הרעיונות הטובים ביותר בעצמם. לקיחת תקורה זו כעסק ליניארי התבררה כלא מצליחה.
קיקסטארטר קובע בבירור שזה לא חנות . הפלטפורמה מגבילה את המיקוד שלה למימון המונים. הוא אינו מספק שוק מוצרים או שותפויות הפצה וייצור שיעזרו ליוצרי קמפיינים של קיקסטארטר להשיק את המוצר שלהם.
הגישה של אינדיגוגו בהשוואה לקיקסטארטר וקוויקי היא לילה ויום. Indiegogo עשתה מאמץ גדול לעזור ליזמים ולעסקים חדשים יותר מאשר בשלב המימון והפלטפורמה מסייעת ליזם לאורך כל מחזור החיים של הפרויקט שלהם.
- קמעונאות מוכר וייצור - אינדיגוגו משתפת פעולה עם אמזון וברוקסטון כדי ליצור הזדמנויות להפצה קמעונאית מסיבית של מוצרים במימון האינדיגוגו, הן ברשת והן בחנויות לבנים וטיט. (ברוקסטון עוזר גם בייצור).
- הגשמה וייצור - שותפות עם חברת ההגברה וההפצה Amplifier מאפשרת לבעלי הקמפיינים לייצר, לארוז ולשלוח הטבות בקלות, כולל חולצות, כובעים, ספלים, מדבקות ופריטים אחרים המשמשים לתגמול לתורמים עבור התמיכה הכספית שלהם.
- השקעות מוסדיות - ככל שמשקיעים מלאכים, בעלי הון סיכון וחברות פרטיות השקעות פונות יותר ויותר לאינדיגוגו כפלטפורמת דגירה לרעיונות הגדולים הבאים, יותר מ -760 מיליון דולר במימון מוסדי הושפעו לחברות שניהלו קמפיינים באינדיגוגו. כדי לעזור לחברות להפוך את קמפייני מימון ההמונים שלהם לעסקים מצליחים, אינדיגוגו שותף עם משקיע אנג'ל הבולט גיל פנצ'ינה כדי ליצור את הקרן הראשונה שהוקדשה אי פעם להשקעה בחברות הממומנות בהמון.
- קידום - דרך שותפות עם חברת מרכזי הקניות ווסטפילד, קמפיינים של אינדיגוגו מסוגלים להציג את מוצריהם בחלל העבודה, הטכנולוגיה-הדגמה והאירועים הראשון אי פעם במרכז ווסטפילד בסן פרנסיסקו.
בידול
בעוד שקוויקי ניסה לאכלס הרבה מערך מוסף זה בין כתליו, הסיכון והתקורה הוכיחו קטלנית. אינדיגוגו מחצין סיכון זה באמצעות שותפויות.
שירותי העזר של אינדיגוגו מעבר למימון המונים מבדילים את הפלטפורמה לעומת התחרות שלה. יתר על כן, מנקודת מבט של שביעות רצון הלקוחות, אתה יכול לדמיין ששותפויות נוספות של אינדיגוגו יעמידו טוב יותר את יוצרי הקמפיין להשיק בהצלחה את מוצריהם ולעמוד בציפיות המממנים שלהם.
תחום חדשנות נוסף שהשקיע אינדיגוגו הוא שוק המוצרים שלו, בביקוש . לאחר שיזם מכל סוג שהוא יגיע למטרות המימון שלו, הוא יכול להתחיל למכור את מוצריו ב- InDemand. גם אינדיגוגו איננה חנות - היא פלטפורמה. אינדיגוגו מקטין את הנטל של תקורה של חנות בכך שהוא לא מחזיק ישירות במלאי. זה מאפשר לאינדיגוגו לספק ערך לבעלי קמפיינים תוך הגנה על האינטרסים העסקיים שלה.
גבר בתולה ואישת מזל שור
סלבה מסביר, 'לא שילבנו אנכית את התהליך כולו, אבל שותפנו עם השחקנים הנכונים כדי לקחת רעיונות מרעיון להפצה'.
אינדיקטור מוקדם לכך שאסטרטגיה זו משתלמת הוא אוזניות אוזן חתול של Axent Wear . שני U.C. סטודנטים לברקלי השתמשו בפלטפורמת Indiegogo כדי לחרוג מהקמפיין המקורי שלהם ב -1,172%. זה היה אימות השוק החזק ביותר שאפשר. יתר על כן, באמצעות השותפויות שהוקמה אינדיגוגו עם ברוקסטון, היה ליזמים שותף קמעונאי. למעשה, הם הצליחו לקחת הזמנות מראש תוך כדי לגהץ את הפרטים של השותפות הקמעונאית שלהם.
על ידי עזרה למוצרים חדשים לצמוח - ממימון לאורך ההפצה - אינדיגוגו מאפשרת פיתוח מוצרים זריז עבור יזמים מודרניים.
תיקון: גרסה קודמת של טור זה מוטעית את טווח ההגעה העולמי של קיקסטארטר. אנשים מחוץ לארה'ב יכולים להתחיל קמפיינים. כמו כן, היא טעתה באחריותה לתמוך בהצלחת הפרויקטים ובקמפיינים המספקים תגמולים מובטחים לתומכיהם.
