אם עוד לא קראת את הספר של טוני רובינס, שחרר את הכוח שבפנים אז יש לך מזל. הוא הפך את הספר הזה להורדה בחינם. אחת השאלות שהוא שואל בספרו היא פשוטה ועם זאת נוקבת ביותר, 'האם אתה עוסק בדברים מינוריים?'
אם אתה יזם, זה אחד הסיכונים הגדולים ביותר שלך - במיוחד אם אתה מקים חברה משלך או שזה עתה הקמת עסק קטן. תאמין לי, אני מכיר את הבעיה מקרוב. לפני יותר מ -7 שנים, כשהתחלתי את טרפוינט לראשונה, הייתי בהחלט 'המטבח הראשי והמכבסה לבקבוקים'. הייתה לי שליטה כלכלית כי חתמתי על כל צ'ק. הכרתי את הצינור העסקי החדש שלנו כי כולם היו אנשי הקשר שלי. ידעתי איך שותפי הספקים שלנו מסתדרים כי אני עובד איתם כל יום. האם כל זה נשמע מוכר?
איזה סימן הוא 8 באוגוסט
העניין הוא שאם אתה עושה הכל, אז רוב הסיכויים שאתה לא מרוכז בתמונה הגדולה. ואם אתה לא מרוכז בחזון, באסטרטגיה ובתכנית ה- Go-to-Market הכוללת, אז מי כן?
הדבר העיקרי שהכי חשוב
העיקרית מכולן היא הגדרת הצפון האמיתי שלך וגילוי המטרה שלך. אם לא עשית את זה, זה כמו שהמאמן המפורסם יוגי ברה היה אומר: 'אין לנו מושג לאן אנחנו הולכים, אבל אנחנו עושים זמן נהדר'. למה לרוץ כמו לעזאזל כשלא מיצית את הכיוון במצפן הארגוני שלך? עצור, צעד אחורה ולוח לבן מדוע נכנסת לעסק הזה מלכתחילה. מה התכוונת לעשות? ובבקשה אל תענו 'להרוויח כסף' או 'להיות רווחיים' מכיוון שאלה תוצאות של בניית עסק מצליח. הם לא הסיבה לפתיחת עסק.
אם אתה זקוק להשראה, שקול לקרוא את הספר של בלייק מיקוסקי, התחל משהו שחשוב . זהו ספר מעורר השראה נהדר על המסע של בלייק לפתוח את נעלי טום וכמה מהשיעורים החשובים באמת שלמד בדרך. בסיכון לפשט את הנקודה שלו יתר על המידה, הוא רוצה שכולם יפתחו חברה שחשובה ... לא רק לך ולעובדים שלך, אלא לעולם. מדוע למישהו יהיה אכפת אם תצא מעסק או תשרוד ותשגשג? שורש התשובה הזו הוא לא כמה שאתה לוקח, אלא כמה שאתה נותן לעולם; נושא דומה להיותו נותן טוב.
ברגע שגיליתם, ניסחתם, עידנתם וגלגלתם את הצפון האמיתי שלכם, הרי שתפקידכם הוא ליצור ולשמר את החזון שמעורר השראה לאחרים 'לנקוט בפעולה מסיבית' (בהשאלת ביטוי מטוני רובינס כאן) ממש לצדכם. אם אתה נמשך אל העשבים בכל פרט זעיר, או שאתה פריק בקרה כזה שאתה לא יכול לסמוך על הצוות שלך שיעשה את מה שצריך לעשות, אתה נידון להישאר עסק קטן אם אתה בכלל נשאר בעסק. .
הדברים הקטנים המשמעותיים ביותר
הבעיה היא שכל הדברים הקטנים נוטים להרגיש גדולים בזמן שזה קורה. כשתראה שאתה מאחור בדוא'ל שלך, תחושת הפאניקה הזו נכנסת ואתה עובד זמן כפול רק כדי לעמוד בקצב התופחות שלך. (התשובה שלי לכך הייתה ביטול הסכמה לחלוטין לאימייל).
כשיש בעיה בייצור, תגובת הברך המיידית שלך היא לגלם לוחם אש. באופן ספציפי, 'להתאים ולהתמודד עם הבניין הבוער' - גם כשאתה זקוק הכי הרבה מחוץ לבית הבוער. אם תבחין כי מפקד הכבאות לעיתים נדירות הוא זה שנמצא בתוך הבית הבוער. בדרך כלל אפשר למצוא אותו או היא ברחובות פקודות נביחות כדי להבטיח שמתרחש מאמץ מתואם.
איך לנצח אישה גדי
כאשר צינור המכירות שלך נמוך, תגובת הבטן היא להרים טלפון ולחייג לדולרים. זה לא שזה לא עובד - זה לגמרי עובד, אבל זה מוריד אותך מתפקיד המנהיגות שבו אתה צריך להתגורר כדי להבין מה הבעיות באמת. באופן ספציפי, מדוע אינך מקבל עסק הפניות, מדוע הלקוחות הנוכחיים שלך אינם אוהדים משתוללים ומדוע צוות המכירות שלך נאבק להגדיל את הצינור שלך.
ויכולתי להמשיך ולדבר על פיננסים, משאבי אנוש, יחסי ציבור, שיווק, תפעול, IT, קידומי מכירות, נאמנות ועוד שורה שלמה. הסיבה לכך היא שלמרות שכל נושא חשוב הוא חשוב מאוד, רוב המשימות היום יומיות נותרות מטופלות על ידי חלקי הנגד המסוגלים שלך. ככל שאתה עושה פחות באזורים אלה, כך אתה מפקח ומנהל אותם יותר.
אז כשאתה מוצא את עצמך עוסק בדברים מינוריים. קחו נשימה עמוקה וצעד לאחור. בדוק מי, מלבדך, באמת צריך לטפל במצב ולהעצים אותם לעשות זאת. זה ישחרר אותך להתמקד במה שחשוב באמת לעסק שלך.
