מארק בנה בסיאטל חברה משגשגת לבניית בתים. הוא וצוותו היו אחד מבוני הקצה הגבוהים ביותר, שמכרו בתים לעתים קרובות לפני שהם בכלל סיימו את הבנייה.
אבל מארק היה כמו הרבה בעלי עסקים - הוא רצה לעשות יותר, מהר יותר. כתוצאה מכך, הוא השקה את התמקדות החברה שלו ביותר מדי דברים והיו לו יותר מדי פרויקטים שהושלמו חלקית בעבודות.
מושג הליבה שיש לזכור הוא פחות מביא אותך יותר בעת שינוי קנה המידה של החברה שלך.
למעשה, הנה שלושת המושגים 'פחות זה יותר' שיעזרו לך לצמוח מהר יותר ולקיים את הצמיחה לאורך זמן.
פחות מושג יותר מס '1: בהירות
מזל ל-20 במאי
לדעת את מי אתה משרת ומה הם בֶּאֱמֶת קנה ממך עושה הבדל דרמטי.
כמה פעמים ראיתם חברה משקיעה זמן וכסף כדי לספק ללקוח פעמון ושריקה שללקוח לא אכפת להם. חשוב מה המשמעות של אותה חברה לקחת במקום את החיסכון מלהסיר את החלק הזה של המוצר או השירות, ולהשתמש בו ליצירת ערך אמיתי עבור הלקוח שלהם.
זכרו, הערך הוא תמיד בעיני הלקוח. הם יכולים להחליט על זה. זו הסיבה שזה הצעד הראשון הקריטי שאתה וכל הצוות שלך מקבלים ברור באופן מוחלט במה אכפת להם באמת. התקוות שלהם ... שאיפות ... פחדים .... תסכולים ... השקפת עולם.
טלה וקשת אהבה ממבט ראשון
בתמונה למטה תראה דוגמה לכלי החברה שלי משתמשים בכדי לעזור להבהיר מה חשוב ביותר ללקוחות היעד שלנו. עכשיו אנחנו א חברת אימון עסקי עם שוק היעד שלנו חברות צפון אמריקאיות עם מכירות שבין 1-25 מיליון דולר בשנה שרוצות לא רק לצמוח, אלא גם להפחית במידה ניכרת את תלות הבעלים כדי שיוכלו לקיים את הצמיחה הזו. זה עוזר לחברה להתמקד, או מאפשר לבעלים למכור בסופו של דבר במחיר גבוה יותר, או אפילו לעבור לבעלות על החברה שלו באופן פסיבי.
תמונה מקוונת
אז מה עם החברה שלך? את מי אתה באמת משרת ומה באמת אכפת להם?
פחות מושג יותר מס '2: מיקוד
התמקדות בהגדרה פירושה צמצום תשומת הלב שלך.
קח את הדוגמה של סשה אבליט, הבעלים של המנקים של אבליט , המנקה היבש הדומיננטי בסנטה ברברה, קליפורניה. כשהתחלנו לעבוד איתה לראשונה הייתה לה רשימת כביסה (לא יכלה לעמוד בפני משחק המילים) של 'לעשות' לעסק שלה.
איזה מזל הוא 16 בדצמבר
אחד הדברים הקשים ביותר מבחינתה לאמץ היה שעל ידי התמקדות בפחות מאותם פריטים שעלולים להשפיע יותר, ולמעשה להרפות מרבים מהפריטים האחרים ברשימה, העסק שלה יכול לצמוח.
'יש לי עסק בשירותי דור שני בוגר, אומר אבליט. ' לא רק שגידלנו את המכירות ב -25% בשנתיים האחרונות, וזה עניין גדול בעסק שלנו, אבל הצוות שלי טוב יותר והמערכות שלנו חזקות יותר. '
צמיחה זו נבעה במידה רבה מכך שאבליט וצוותה התמקדו בכמה מהזדמנויות הצמיחה העסקיות המובילות שלה. זה איפשר לה לקצץ את טקטיקות הפיתוח העסקי השוליות שלה ולהשקיע מחדש את הזמן והכסף שנחסכו לזוכים הטובים ביותר שלה.
האם אישה מאזניים מושכת גבר אריה
מה הם הדברים 'פחות טובים יותר' עליהם החברה שלך יכולה להתמקד? לא פחות חשוב, מהם אותם דברים 'טובים' פחות יקרים ששואבים משאבים שיושקעו טוב יותר במקום אחר? מהם 3 דברים שאתה באופן אישי יכול להוסיף לרשימת 'הפסק לעשות'? מהם 3 דברים שלך עֵסֶק יכול להוסיף לרשימת ההפסקות שלו?
פחות מושג יותר מס '3: ביצוע ואחריות
אולי אחד היתרונות הגדולים ביותר שמהם תיהנו החברה מלפעול פחות זה הוא יותר אסטרטגיה היא שעם פחות דברים חשובים באמת שאתה מתמקד בהם, ביצוע ואחריות הופך להיות קל יותר וברור יותר.
כבר אין לך תריסר KPI להתמקד, אלא יש לך 2-3 מדדים כדי להתמודד עם שיפור.
כבר אין לך עשרים פרויקטים לניטור באמצעות הדוחות הישירים שלך, יש לך רשימה קצרה של אותם כמה פרויקטים שהם עובדים עליהם, שנעשו היטב, ישפיעו מאוד על החברה שלך.
כבר אין לך דפי משימות שעומסים על רשימות המטלות שלך. זה מקל עליך למצוא בלוקים של זמן להתמקד בהם ולבצע גושי עבודה משמעותיים שלמעשה מקדמים את העסק שלך לעומת פשוט מאפשרים לך לעבור משימה כשלמה.
כספית בבית החמישי
השורה התחתונה היא שאתה לא מגדיל עסק על ידי ביצוע 'יותר', אתה בהצלחה מדרג עסק על ידי עושה הרבה יותר של פחות.
בהצלחה. אם אתה רוצה עוד מרעיונות אלה על הגדלת העסק שלך, כולל ערכת כלים בחינם עם 21 הדרכות וידאו מעמיקות שיעזרו לך להרחיב את העסק שלך ולהשיב את חייך בחזרה, לחץ כאן .
