לינקדאין אינה עוסקת בכמה חיבורים יש לך. זה בערך עד כמה אתה מכיר את הרשת שלך וכמה טוב אתה נוטה אליה, כך שהקריירה או העסק שלך יפרחו. פרק זמן.
לאחרונה נתקלתי בשני אנשים שרואים את לינקדאין בצורה כה שונה, כמו מאמצים פוגעניים והתגוננותיים. מנכ'ל חברה קטנה שאל אותי אם יש איזושהי תוכנה שתעתיק את כל הקשרים שיש לשותפיו העסקיים לפרופיל שלו, ולהיפך. הוא רצה שכולם בחברה הקטנה שלו 'יכירו' את אותם האנשים.
ואז איש מקצוע בשירותים פיננסיים אמר לי שהיא לא מקבלת קשרים מאנשים שהיא מכירה בחברות מתחרות, כי היא לא רוצה שהם יראו את הקשרים שלה, שרבים מהם לקוחות. אף אחד מהאנשים האלה לא נכנס ללינקדאין לעתים קרובות - או אף פעם - אז ניסיתי בעדינות לומר להם שהם הולכים על כל זה לא בסדר.
חיבורים איכותיים, לא כמות
לינקדאין אינה עוסקת באיסוף קשרים או התנערות מהם. זה לא קשור לשפע או למחסור. אתה לא יכול ללכת על זה מפחד - פחד שלא יהיו לך מספיק קשרים או שיהיה לך קשרים או קשרים שגויים שיגנבו את הלקוחות שלך. לא כך עובדת לינקדאין. לא כך החיים עובדים. לינקדאין - והחיים - עוסקים בזוגיות. כמו כל מערכת יחסים, אתה יוצא מ- LinkedIn מה שאתה מכניס.
דע את הקשרים שלך
זה מתחיל בידיעת הקשרים שלך. זה אומר שיש כמה כללים לגבי אילו הזמנות ל- LinkedIn אתה שולח, ואילו מהן אתה מקבל. כדי שאקבל חיבור, עלי לפגוש אותם באופן אישי או עבדתי איתם בטלפון או בדוא'ל. לפעמים אקבל הזמנה ממישהו שהושיט יד והיה לי טוב לדעת. אבל אני גורם לעצמי להכיר אותם.
למעשה, כשאני כותב זאת אני מסתכל בלוח השנה שלי על השיחה שקבעתי בהמשך היום. זה אצל מישהו שהגיע אלי בלינקדאין. אנו מכירים כמה אנשים משותפים, והעסק שלה הוא אחד שאני רוצה לדעת עליו יותר. נענתי להזמנתה להתחבר והודעתי לה שאני רוצה להקים שיחת 'להכיר אותך'. היא חשבה שזה רעיון נהדר.
אם אינך יודע את הקשרים שלך, איך הם יכולים להפנות לעבוד בדרך שלך, לכתוב המלצה או להציג בפניך מגייס או שותף עסקי פוטנציאלי? הם לא יכולים. כמו כן, אינך יכול לעזור לחיבורים שאתה 'מכיר' רק בשם.
מה לעשות אם יש לך המון קשרים שאתה לא באמת מכיר? אני ממליץ לשלוח הודעות זוגיות בחודש המבקשות זמן להתחבר טלפונית לקפה.
בדוק לעתים קרובות
לאחר מכן, תרצה לבדוק את LinkedIn לעתים קרובות. זה לא חייב להיות כל יום. כמה פעמים בשבוע זה נהדר, וזה באמת לוקח דקות או אפילו שניות. להלן כמה פעילויות לינקדאין של LinkedIn, אם הן נעשות באופן קבוע, יניבו תשואות מבחינת שמירת דעתך על חיבוריך ועוזרות לך לאתר הזדמנויות ולדעת מה קורה ברשת שלך.
1. גלול בעדכון החדשות שלך.
ראה מה הקישורים שלך מפרסמים. אולי אחד מכריז על קידום עבודה. תן לזה אגודל למעלה. אולי מישהו פרסם מאמר על התעשייה שלו או שלך. תן לזה קריאה ושקול לשתף אותה.
2. לברך אנשים לרגל ימי השנה לעבודה.
זה כל כך קל. לינקדאין אף כתבה עבורך את הודעת 'מזל טוב', אם כי לפעמים לוקח לי כמה שניות להתאים אישית את ההודעה.
גברים מזל תאומים במערכת יחסים
3. בדוק את ההודעות שלך.
אם כבר מדברים על הודעות, בדוק את שלך. לעתים קרובות, כשאני עושה מהפך בפרופיל לינקדאין עבור לקוחות, אני רואה שהם לא בדקו את ההודעות שלהם כבר חודשים או יותר. אתה אף פעם לא יודע מתי מישהו יכול להגיע באמצעות LinkedIn כי הוא איבד את כתובת הדוא'ל שלך או שזה היה פשוט יותר נוח להם באותה תקופה. הם עשויים להעביר הודעות על הזדמנות מעולה, ואתה לא רוצה לפספס.
4. בדוק את ההזמנות שלך להתחברות.
אם אתה מכיר את הקשר העתידי או רוצה להכיר את האדם, קבל את ההזמנה הזו ותכנן תוכנית להתחבר בחיים האמיתיים.
5. פרסם מאמר מעניין או עדכון סטטוס.
אם יש לך חדשות על העבודה שלך או מאמר על התעשייה שלך ראוי לציון, שתף אותם כך שתצוץ בעדכוני החדשות שלך. שוב, מדובר בשמירה על עצמך בראש מעייניך בין הקשרים שלך.
לינקדאין עוסקת בהכרת הקשרים שלך ותשומת לב למה שקורה איתם. מדובר בליידע את הקשרים שלך מה קורה איתך. וזה לוקח רק השקעה מינימלית של זמן - כמה דקות ביום, כמה ימים בכל שבוע. שים את זה בלוח השנה שלך עד שהוא הופך להיות שגרתי.
