הפתגם הישן הוא שגדול יותר טוב. בין אם אנחנו עובדים בחברה גדולה, בעיר גדולה או בשוק גדול, זה נתפס לרוב כמעלה על מקומות שיש בהם פחות אנשים ומתחרים. אבל מה אם בעצם אנו מחבקים את עצמנו באנשים, מקומות ומוסדות כאלה צְמִיחָה ?
בספרו דוד וגוליית , מלקולם גלדוול טוען כי לדברים שאנו בדרך כלל רואים חסרונות יש נקודות חוזק נסתרות, מה שהופך אותם לעוצמתיים. מה שנתפס בתחילה כמכשול יכול להיות סוד הניצחון. באמצעות דוגמאות שונות הוא טוען שעדיף להיות דג גדול בבריכה קטנה מאשר דג קטן בבריכה גדולה.
כשאתה מתייחס לטיעונים שלו לגידול עסק, הגיוני להתחיל לחשוב קטן יותר במקום:
1. שווקים פחות תחרותיים מקלים על התבלטות.
מחקריו של גלדוול מצביעים על כך שסיכוייו של סטודנט לזכות בתואר STEM יורדים בשתי נקודות אחוז על כל עלייה של 10 נקודות בציון ה- SAT הממוצע של האוניברסיטה. במילים אחרות, ככל שבית הספר טוב יותר, כך קשה יותר להשיג את התואר במתמטיקה בגלל תחרות גדולה יותר.
כשאנחנו סיעור מוחות לראשונה, הרעיונות המושכים ביותר פונים למגוון רחב של אנשים. למשל, פתיחת בית קפה מושכת מכיוון שהם פופולריים ומגיעים לדמוגרפיה גדולה.
עם זאת, לשעבר בעל בית קפה שאיתו עבדתי התקשה לייצר רווחים כאשר היו תריסר חנויות דומות בהמשך הדרך. מצד שני, יש בית קפה נעים ותיק שמגיש קפה ותה של ההימלאיה. משקאות בהימלאיה אמנם לא מתאימים לכולם, אך ישנם מעט בתי קפה הממלאים את הנישה הזו. כשאתה סובר מוחות מוצרים ושירותים שהם פחות תחרותיים (אך עדיין יש להם ביקוש), יש סיכוי גבוה יותר שתגיע לשווקים שלא נגעו בהם.
2. סביבות קטנות יכולות לספק הזדמנויות גדולות יותר.
כאשר ג'וש אופרמן נותר עם טבעת אירוסין לאחר שארוסתו נפרדה ממנו, הוא למד בדרך הקשה כי מכירת הטבעת חזרה תניב הצעה נמוכה בהרבה מכמה ששילם על כך. אז הוא הקים את I Do Now I Don't, שוק לאנשים המעוניינים למכור ולרכוש טבעות ותכשיטי יהלומים.
אנו מניחים כי רעיונות עסקיים גדולים יותר מספקים הזדמנויות טובות יותר. אך בכך אנו מאבדים כמה מהיתרונות שמקם מקום קטן יותר. לדוגמא, אנשים רבים חושבים להקים אתרים דומים לקרייגסליסט, שם המוני אנשים יכולים לקנות ולמכור סחורות. הבעיה היחידה היא שקרייגסליסט כבר שולט בשוק הסחורות הכלליות.
במקרה של אופרמן הוא יצר אתר שמטבעו ישרת צורך קטן יותר. האתר שלו אינו המקום לאופניים משומשות או ספרי לימוד. יחד עם זאת, אנשים המעוניינים למכור אבני חן יקרות ערך מחפשים את רמת הספציפיות הזו כדי להבטיח שהם מתקשרים רק עם קונים רציניים. על ידי התמקדות קטנה, האתר שלו צמח במהירות וזכה לתשומת לב מגופי חדשות שונים.
3. להיות 'די טוב' במספר דברים ולשלב ביניהם זו דרך טובה להתבלט.
אמנם נהדר להיות דג גדול בבריכה גדולה, אך במציאות הסיכויים נערמים נגדך. קשה להתבלט בסביבה תחרותית פשוט על ידי היותו טוב יותר מהאדם הבא.
במקום לכוון להיות הטוב ביותר בדבר אחד, מצא דרך להבדיל על ידי היותך טוב בכמה דברים. סקוט אדאמס, יוצר הקומיקס דילברט , מתייחס לזה כאל 'ערימת כישרונות'. במקרה של אדם, הוא לא האמן הכי טוב בעולם, אבל הוא הצליח לרובד את כישוריו האמנותיים, כישורי הכתיבה והידע העסקי שלו כדי ליצור את הקומיקס הפופולרי שלו.
על מנת להשתמש בערמת כישרונות, חשוב על אילו תכונות מוערכות בתחום העבודה שלך. ואז, קח את זה צעד קדימה וסיעור מוחות של איכויות בלתי צפויות שיכולות לעזור להבדיל אותך מהקהל. נניח שאתה מציע אימון כושר. בעוד שמסירות, סבלנות וידע בנושאי תזונה הם בעלי ערך רב, אתה יכול לקחת את זה צעד קדימה על ידי יישום פסיכולוגיה כדי להניע את הלקוחות שלך. שכב על מיומנויות קידוד ועיצוב ותוכל לעצב כלי כושר מקוונים שיעזרו לאנשים לתקן את כאבי הכושר הגדולים ביותר שלהם.
פתיחה וגידול של כל סוג של עסק פירושו שתתמודד עם תחרות קשה. אבל אם אתה יכול לסנן אותם, בין אם על ידי הבחנה בין ההצעה שלך ובין אם תבחר בנישה עם פחות מתחרים, תגלה שהעסק שלך צומח בדרכים שלא שקלת.
