ס'וול לא דומה לרוב חברות בקבוקי המים לשימוש חוזר אחרות. בכל עונה משחררת ניו יורק אוספי עיצוב במהדורה מוגבלת חדשה. בכך שהעניק למוצריה את הטיפול האופנתי והעיצובי (תוך שמירה על מסר המקדם תועלת ושמירה על איכות הסביבה בעולם), סוול פגע בהצלחה. בשנה שעברה הרוויחה החברה הכנסות של 100 מיליון דולר.
תמונה מקוונת
שרה קוס עברה לניו יורק כמה שנים לאחר שקיבלה תואר שני ב- MBA באוניברסיטת הרווארד בשנת 2003, וזו הייתה אחת ההחלטות הטובות בחייה.
קאוס הייתה רק בת 35 כשהשיקה את ס'וול בשנת 2010. החברה דורגה השנה במקום ה -99 ברשימת Inc 5000 של חברות הפרטיות הצומחות ביותר באמריקה. אך בניגוד לסטארט-אפים בעמק הסיליקון, לסוול היה נשק סודי: מיקומו.
ניו יורקר גאה.
'אנחנו ממוקמים בניו יורק, ונראה שהיה הקסם הזה שקרה לסוול בגלל זה,' אומר קוס. אם החברה הייתה מבוססת בכל מקום אחר, היה קשה יותר לגשת ליתרונות המיידיים של העיר במגמות, בשותפויות, ברשתות ובמשאבים.
בימים הראשונים, כאשר קאס הגדילה את החברה מדירתה באפר ווסט סייד במנהטן, היא התקשרה לחבריה לכיתה מהרווארד, שרבים מהם עברו לעיר לאחר סיום הלימודים, וקנו להם כנפיים ובירה זולה אצל האח ג'ימי. היא קיבלה עצות מועילות כיצד ליצור את המוצר שלה ולעצב אתר. לקבלת השראה לאיזה צבע לבחור לבקבוק ה- S'well הראשון, נסעה קוס אל בארנס אנד נובל שהיה בעבר במעגל קולומבוס ודפדף בספר הצבעים של פנטונה עד שמצאה את 'כחול האוקיינוס' המושלם.
מרחב לדליפות.
לאחר שהעסיקה את שלושת העובדים הראשונים שלה, קאוס הייתה מוכנה לעבור מדירתה. אך בתור סטארט-אפ רזה, היא נאלצה לשכור שטח משרדים אך לא יכלה להרשות לעצמה להפקיד פיקדון. למרבה המזל, היה WeWork ברובע חבילת בשר.
כשסוול גדל ל -10 עובדים, אבן חומה של כיכר יוניון - עם אח ומראה מוזהבת מהרצפה עד התקרה - זמינה בקרייגסליסט. קאוס היה מזמין רוכשי אופנה מג'יי קרו ובלומינגדייל להתערבב ולהציג את הקולקציה לאחר שעות העבודה.
'אני לא חושבת שהמותגים האלה היו זוכים לידי קבלה חמה אם הייתי סוחב מזוודה מלאה בבקבוקים ובעיר מהפרברים', היא אומרת. 'זה כל ניו יורק.'
במשך שנתיים, קוס עבדה על הכנסת המוצרים שלה לבלומינגדיילס. מלא בנחישות, היא קפצה לרכבת התחתית כמה פעמים בחודש רק כדי להתנדנד ליד החנות ולזרוק את 'אביזר האופנה לחות'. כשלבסוף אמרו כן, קאוס הביא אותם ליד אבן החומה לקחת שלט ניאון של ס'וול כדי להציג בחנות.
'האם הייתי נכנס לבלומינגדייל'ס אם לא הייתי נוסע ברכבת התחתית? אם הייתי במערב התיכון, אני לא חושב שהייתי מצליח לטוס הלוך ושוב רק כדי להידחות במשך שנתיים, 'אומר קוס.
עיצוב ממוקד ניו יורק.
'הכנו בקבוק ורוד-זהב חודשיים לפני שאפל החלה להשתמש בצבע', אומר קוס. שלה מעוצב היטב, כפול קירות, בקבוקי נירוסטה הציגו עיצובים של אמנים כמו אנה סוי וריצ'רד היינס, ומותגים כמו לילי פוליצר וסטארבקס.
S'well התרחבה מאז ל -2,600 חנויות ברחבי 65 מדינות שונות, כולל חנויות מתמחות כמו MoMA Design Store ורשתות מחלקות יוקרתיות כמו Nordstrom. לאחרונה השיקה בקבוק קטן וזול יותר לשוק ההמוני שיימכר בטארגט.
'העובדים שלנו, הם נסעו ברכבת התחתית, נסעו למוזיאונים ותפסו את הדופק של האופנה והטרנדים - עלינו לראות מה אנשים לובשים ומה הם עושים כל יום', אומר קוס. ״כשאני חושב איך כל זה מסתדר, איך הגענו למקום בו אנו נמצאים היום? זו עבודה קשה מאוד, אבל זה גם גורם ה- X של העיר ניו יורק. '
