נהגתי לפחד מהשתתפות באירועי רשת וכנסים צפופים. אני קצת מופנם וזה תמיד הרגיש מביך ללכת אל זר ומנסה לעשות שיחת חולין.
רק כשהבנתי שחלק מההזדמנויות הגדולות ביותר שלי הגיעו בגלל חיבור מקרי בכנס או אירוע רשת, התחלתי להעריך את הרשת האימתנית הזו. הבנתי שאני צריך לחשוב על רשת באופן שונה כדי שזה יעבוד בשבילי.
עם עונת הרשתות האביבית בעיצומה, זה זמן טוב לחשוב כיצד אתם ניגשים לרשת, כדי שתוכלו להפיק את המרב מזמנכם.
העולם שטוח
יש רשתות שאני מכיר עוברות אירוע רשת כדי לאסוף כמה שיותר כרטיסי ביקור. הם נוטים להכניס אנשים שהם פוגשים לשתי קטגוריות רחבות: לקוחות פוטנציאליים או אנשים שאינם פוטנציאליים. הם זורקים במהירות את הלקוחות הלא פוטנציאליים כבזבוז זמן.
זו טעות. לקוחות פוטנציאליים עשויים להיות חשובים לא פחות לצרכים העתידיים שלך כמו פוטנציאל מכיוון שהם עשויים לחבר אותך עם מישהו או משהו שאתה צריך.
זוכרים שש דרגות הפרדה? עם ההקדמה והשימוש הנרחב ברשתות החברתיות ובטכנולוגיות אחרות, מחקר משנת 2012 מראה שבימים אלה זה יותר כמו ארבע מעלות. ככל שאתה מכיר יותר אנשים - מכירים באמת - כך גדל הסיכוי שתבצע את החיבור החשוב שאתה זקוק לו בכדי לקחת את הקריירה, החברה או המיזם שלך לשלב הבא.
תפסיק לעבוד בחדר
הכלל מספר אחד הוא להפסיק לחשוב על רשת כ'נטוורקינג '. נטוורקינג לא צריך להיות על פגישה עם כמה שיותר אנשים תוך זמן קצר ביותר. אין שום תפיסה לחזור למשרד שלך עם קומץ כרטיסי ביקור אם שום דבר לא נובע מהמאמצים שלך, ואין צורך להוסיף כל הזמן לקישורי LinkedIn שלך אלא אם כן תוכל ליצור קשר משמעותי עם הקשרים החדשים האלה.
אני עובד קשה להבין מה אני יכול לעשות למען מישהו אחר כשאני פוגש אותם. למי אוכל לחבר אותם? מה אוכל לעשות עבורם (מחוץ למכור להם את הדברים שלי)? איזה משאב או מידע אוכל לשתף שיעזור להם? חיבור אמיתי הוא רחוב דו סטרי.
היה סלקטיבי
אני משתתף באירוע אחד בשבוע. אם אני בוחר אירוע חדש וזה לא מתאים לי, אני לא חוזר. אם זה בסופו של דבר שימוש טוב בזמני, שם אני פוגש אנשים איכותיים שמעניינים ומתעניינים, אז זה נכנס לרשימת האירועים שלי להשתתף בעתיד.
אירוע אחד כזה באטלנטה, שהקים דרה ברושטיין, הוא אירוע אטלנטה מתחת לגיל 40. האירוע של דרה מושך אליו כמעט 200 איש בחודש. יש כלל שלא נאמר שאנשים לא מוכרים אחד לשני באטלנטה מתחת לגיל 40 - זה להכיר מישהו חדש. האירוע שלה היה כה מוצלח, כי לאחרונה חשפה אטלנטה מעל גיל 40 כדי לתת לכולם מקום ליצור קשרים חדשים.
התמקדו רק במעטים
אחד מעמיתי מקפיד לפגוש רק אדם אחד בכל אירוע נתון ומבזבז את זמנו באמת להכיר את אותו אדם אחד. הוא מסתמך על החיבור העמוק הזה כדי לקשר אותו עם שאר הרשת שלהם.
אני לא כל כך ממוקד יתר על המידה, אבל משתדל לנהל שיחה משמעותית עם כחמישה אנשים בלבד בכל אירוע שאליו אני משתתף או בכל יום של כנס. כתוצאה מכך יש מספיק מגעים כדי לתכנן יום אחד של פגישות ולהכיר את כל אחד מהם לעומק יותר תוך שבועיים מההקדמה הראשונית. גיליתי שהחיפוש ליצור קשר איכותי עם כמה אנשים מספק את התמורה הגדולה ביותר עבור המאמצים שלי.
זה על המעקב
קווינטה פרייז'ר מקבוצת 'נולד ראשון' עוקבת אחר פילוסופיה שתמיד מצאתי שהיא נכונה, אך לא מילא אותה במילים בדיוק כמוה. היא מאמינה שאם אתה לא עוקב אחר מישהו בתוך 10 ימים לאחר שנפגשת איתו זה מעולם לא נועד לקרות.
היא מרחיקה לכת ואומרת שאם אתה לא נפגש בעוד 10 ימים, אז זה לא היה אמור להיות. זו דרכה לקבוע את אלו שבאמת רציניים ביסוד מערכת יחסים ואלה שרק מתחברים למען ההתחברות.
