טום היה בעל חברה סיטונאית מצליחה של ציוד מחשבים. לעולם החיצון הוא 'עשה את זה'. העסק שלו נהנה ממכירות של 5 מיליון דולר בשנה וטום הרוויח מעל מיליון רווח בשנה.
אבל הוא נשרף במהירות. שבועות 80 השעות שעבד השפיעו על בריאותו, על נישואיו ועל תפקידו כאבא. הוא פשוט הרגיש תקוע.
הוא ידע שהוא צריך למצוא דרך לצאת מהלחצים המוחצים של ניהול העסק שלו יום-יום, אך הוא לא רצה לסגת לאחור מכיוון שחשש שעסקיו יסבלו.
האם אי פעם הרגשת כך? כאילו שאתה לכוד בעסק שלך? או שתמשיך להשקיע את השעות ולקבל את כל ההחלטות המרכזיות, או שתלך אחורה והעסק עלול לקרטע?
זו דילמה כוזבת. אינך צריך לבחור בין קיום חייך בזמן שהעסק שלך סובל או שעסק שלך יגדל אלא להקריב את חייך.
למעשה, הפיתרון לטווח הארוך טמון בקבלת החלטה ברורה להצמיח את העסק שלך להיות עצמאי ממך.
בואו נהיה אמיתיים כאן - רוב בעלי העסקים (כולל אני) הקימו את החברות שלנו מכיוון שרצינו להיות בשליטה על חיי העסק שלנו. או שנמאס לנו לעבוד אצל מישהו אחר או שהיה לנו רעיון שאנחנו רוצים לבנות עסק מסביב.
אז יצאנו ובונים חברה שמסתובבת סביבנו. בטוח שיש לנו צוות שעובד אצלנו, אבל הם שם כדי למנף אותנו, להוציא לפועל את הרעיונות שלנו וליישם את ההחלטות שלנו. אנחנו חושבים שאנחנו אמורים להישאר בשליטה.
מה שרוב בעלי העסקים לא מבינים הוא שהשליטה כוללת תג מחיר נכבד, הן עבור העסק והן עבור בעל העסק. עבור העסק זה אומר שתהיה האילוץ הקריטי שמגביל את הצמיחה ואת הפגיעות העיקרית שעלולה לגרום לעסק להיכשל אם אתה נפגע או פשוט נשרף. מבחינתך בעל העסק, המחיר שאתה חייב להיות שם מדי יום כדי להפעיל את השליטה. אם אתה לא שם, העסק סובל.
זה כל כך נפוץ בעולם העסקים שיש לי שם לזה. אני קורא לזה 'מלכודת העסקה עצמית'. זה כאשר בעל העסק כל כך חיוני לעסק שהוא לא הקים חברה, הוא בנה לעצמם עבודה עצמאית.
אז מה הדרך החוצה? לבנות עסק, לא עבודה. לשם כך נדרש כי בכל רבעון תנקוט בצעדים פשוטים בכדי להפחית את תלות העסק שלך בך. אתה מחליף את עצמך באופן הדרגתי מפונקציות המפתח בעסק שלך במערכות קול, צוות חזק ובקרות פנימיות חכמות. שים לב שאני לא מציע לך פשוט 'לשכור את המחליף שלך' לניהול העסק שלך. זוהי אסטרטגיה אבודה שמסירה רק את התלות הקריטית מכתפיך לאלה של מנהל המפתח היחיד שלך.
על ידי שיטת פונקציות הליבה של העסק שלך ובקרות פנימיות פשוטות המסייעות לצוות שלך לניהול עצמי ולמנהלים שלך בצורה יעילה יותר, מה שאתה עושה זה שאתה מגדיל את הסיכויים שהצוות שלך יוכל לקחת על עצמו יותר ויותר. יותר מתפקידי המפתח בחברה שלך. במקום להסתמך רק על אדם, אתה בונה מספר אנשים. ולא רק לזרוק אנשים רבים כפתרון, אתה מעצים אותם במערכות ובקרות (כלומר מבנה) שיעזרו להם להצליח ויעזרו לעסק שלך לוודא שהדברים הנכונים נעשים בזמנים הנכונים.
נחזור לטום ונשמע את סוף הסיפור.
טום לקח את העצה הזו ללב. בתחילה הוא (ומאוחר יותר גייס את צוות ההנהלה שלו) החל לבצע שיטתיות בפונקציות הליבה של העסק. טום קטלג איפה העסק שלו מסתמך כרגע עליו, ובכל רבעון הוא בחר במודע את הדרכים המובילות ברבעון הזה, כך שהוא יכול לצמצם באופן הדרגתי את הסתמכות החברה עליו באופן מדרגי.
בן זוג המין הטוב ביותר לאשת דלי
לאחר 18 חודשים הוא הגדיל את החברה שלו ל -8 מיליון דולר בשנה במכירות והפחית את שעות העבודה שלו במחצית (עד 40 שעות בשבוע).
לאחר 4 שנים הגדיל את החברה שלו ל -23 מיליון דולר בשנה והפחית את שעות העבודה שלו מתחת ל -10 שעות בשבוע.
כל זה מתחיל בהחלטה פשוטה שעליכם לקבל בעל העסק - ההחלטה לבנות עסק, ולא עבודה.
בשלב הבא עליכם לעקוב אחר החלטה זו על ידי שאלת עצמכם, 'אילו 3 דברים אוכל לעשות ב -90 הימים הבאים שיעשו הכי הרבה כדי להפחית את ההסתמכות של העסק עלי בתחום קריטי?'
לבסוף אתה צריך לבצע את הרעיונות שאתה מעלה, ולגייס את הצוות שלך לעשות זאת איתך.
רבעון אחר רבעון תפחית את התלות של החברה שלך כלפיך, ותבין בכך שהמטרה האמיתית של עסק היא לא שבעל העסק ישאר בשליטה, אלא לבנות עסק שיכול ליצור רווחיות בתחום לשווק בצורה ניתנת להרחבה.
כמו כן, כדי לעזור לך להרחיב את העסק שלך ולהשיב את חייך בחזרה, אנו פשוט שמים את הנגיעה האחרונה בערכת כלים עוצמתית בחינם הכוללת 21 הדרכות וידאו מעמיקות כיצד להגדיל בצורה חכמה את החברה שלך. כדי לגשת לערכת הכלים החינמית הזו לחץ כאן . תהנה.
