כשאתה מרגיש מוצף, קל להתמקד בעבר: מה השתבש? איך זה קרה לי? ליסה פרייס, מייסדת מותג מוצרי היופי במיליוני דולרים, יש הצעה.
'אתה צריך להישען אל' מה אני עושה עכשיו? מה השלב הבא? '' אמר פרייס ביום שישי, במהלך בלעדי בע'מ המהלך הבא שלך אירוע וירטואלי. 'התמקדות במה שלא בסדר לא עוזרת לך להגיע למה שנכון.' פרייס קלטה אינספור עליות ומורדות מאז שהשיקה את בתה של קרול מהמטבח הביתי שלה בשנת 1993, מפתיחת חלון הראווה הראשון שלה בשנת 1999 ועד למכירת החברה שלה לענקית הקוסמטיקה לוריאל בשנת 2014 בסכום שלא פורסם. הרכישה הגיעה כחודש לאחר שזרוע הקמעונאות של בתה של קרול יצאה מפשיטת רגל פרק 11.
הבת של קרול ידועה במיוחד בכך שהיא מסייעת בפופולריות מוצרי יופי, שיער ומרחץ המיועדים לאנשים צבעוניים. הופעתו של פרייס בשנת 2003 מופע אופרה ווינפרי סייעה במיוחד בהשקת הבת של קרול למעמד של שם ביתי, ועזרה לפרייס, שהיא שחורה, לנחות את מוצריה בלמעלה מ -2,000 חנויות בארה'ב עד לרכישה.
כיום היא נשארת בחוזה בלוריאל ומעורבת מאוד בפעילות המותג שלה. ביום שישי, היא שיתפה כמה מהאסטרטגיות המובילות ביותר שלה לבדיקת קרב להפעלת עסק חדש, קנה המידה שלו והנחייתו באמצעות רכישה.
1. לך בגדול עם החזון שלך.
במשך שנים, אמר פרייס, היא תתבדח עם חברים על פגישה עם אופרה ווינפרי יום אחד. 'טוב, אתה יודע, כשאופרה תתקשר,' היא הייתה אומרת. החוויה האמיתית של קבלת אותה שיחה - והופעה בתכנית - תקפה עמוקות. 'זו לא ההצלחה הכספית שאנשים מניחים,' אמר פרייס. 'זה היה אימות זה. זה נתן לרוחי את האישור לדחוף חזק יותר ולחלום גדול יותר וללכת לעוד.
פרייס אמרה שזה היה הרגע הראשון שלה לחוות חוויה לקיומה - אסטרטגיה לא אמינה, אך היא ממליצה בחום על יזמים אחרים, תוך שימוש בכלים כמו פנסיון חזון או יומן. 'להיות יזם צריך הרבה אומץ, אבל זה לא אומר שאתה לא מפחד,' אמר פרייס. 'ככל שתוכל להתחמש בביטחון ובנהיגה האלה, כך יהיה טוב לך יותר. חולמים בקול, חולמים בגדול, ורושמים את זה. זו אמירה נדושה, אבל אם אתה יכול לראות את זה, אתה יכול להיות זה. '
2. אוצר את המדיה החברתית שלך בזהירות.
בימים הראשונים שלך אולי לא יהיה לך הרבה תקציב שיווקי. פרייס אמר שזו לא בעיה, מכיוון שהמדיה החברתית יכולה לעזור לך למצוא את הקול והקהל שלך - אם אתה משתמש בזה בזהירות. 'הצרכנים לא רק אוהבים להשתמש במוצר,' אמרה. 'הם אוהבים שהם מכירים את האדם שהכין אותו, וכי לאדם שהכין אותו יש כלב, ובן, ובת שרק התחילה את הגן.'
יש מייסדים שנקלעים לקשיים בהצבת גבולות מתאימים, ומזמינים את הלקוחות קצת יותר מדי לעומק החיים האישיים שלהם. מחיר ממליץ להשתמש במרחב פיזי כדי לנהל את האיזון הזה: למשל, אם ניתן לייצר את המוצר או להשתמש בו במטבח, אז תמיד מצלמת הווידאו יכולה להישאר במטבח. המשפחה שלך יכולה להופיע ברקע - מספיק כדי לתת לצופים טעם של חייך - מבלי להתעמק יותר מדי בפרטים האישיים של האנשים בחייך.
3. דע מתי הגיע הזמן למימון חיצוני.
פרייס התחיל את בתה של קרול עד שנת 2001, אז לקחה הלוואה לעסקים בכדי לסייע בפתיחת מחסן חדש. היא הייתה יכולה לקבל יותר השקעה לאחר שהופיעה ב אופרה , אך היא חיכתה עד לשנה שלאחר מכן, לאחר שזרם תשומת הלב החדשה של החברה שלה החל להתייצב.
נכונותה לקבל מימון, לדבריה, קשורה יותר לשאלה אם זה יעזור לחזק את הפעילות הפנימית של המותג מאשר לכל לחץ חיצוני. 'אתה מגיע לנקודה שבה אתה מבין שפשוט אין יותר מה שאתה יכול לעשות,' הסביר פרייס. ״למרות שהיה לי ביטוח, הייתה התחושה שאני רחוק תקלה אחת מכל זה שהתפרק. באותה תקופה שהחלטתי לקחת על עצמי משקיע, הרגשתי שעשיתי הרבה לבד - ולא יכולתי לעשות יותר [בלי עזרה]. '
4. מצא את השותף הנכון לפני שאתה מוכר.
המכירה של הבת של קרול ללוריאל הגיעה עם כמה תגובת נגד, במיוחד מנשים שחורות שהיוו חלק נכבד ממאגד הלקוחות של החברה. 'הם הרגישו שלקחתי משהו ששייך להם, ומסרתי אותו למישהו אחר רק כדי לקבל צ'ק,' אמר פרייס. 'זה לא מה שקרה בפועל, אבל אני מבין את התפיסה הזו.'
במקום זאת, פרייס הרגישה בטוחה שלוריאל תסייע להשאיר את הבת של קרול באותה דרך ממוקדת לקוח בשל ביטוי פשוט שהיא המשיכה לשמוע במהלך תהליך המשא ומתן: 'בוא לא לוריאל לבת את בתה של קרול'. גם כעת, אמר פרייס, היא עדיין מתפקדת בתפקיד יזמי ראשון של יצירתיות עבור המותג - תוך שהיא לומדת ללמוד את הכספים והתהליכים של תאגיד מצליח.
אם אתה מעוניין במשהו יותר מאשר משכורת רכישה, מציאת שותפות מסוג זה היא מכריעה - במיוחד, ציין מחיר עבור עסקים בבעלות שחורה. ״אנשים שחורים אין לנו היסטוריה של יכולת להיות בעלי דברים ו תשמור עליהם, 'אמרה. 'אבל בשביל שנוכל לבנות עושר, נצטרך לבנות ולמכור עסקים כדי לבנות את העושר הזה בתוך המשפחות שלנו, ואז בסופו של דבר בתוך הקהילות שלנו.'
