כששלושת המייסדים של סטארטאפ מגבות החוף Sand Cloud המשיכו טנק כריש בשנת 2016 הם עדיין חלקו דירת שני חדרי שינה ששמשה כמשרד.
הרבה השתנה בשלוש השנים שחלפו מאז: בעיקר, הסטארט-אפ הזמין הכנסות של 6.8 מיליון דולר בשנת 2018 ומדורג במקום ה -308 ברשימת 5000 החברות הפרטיות הצומחות ביותר בארה'ב בע'מ. מייסדים מייחסים את החברה שלהם. צמיחה לאסטרטגיית מכירות שהם נוהגים מהיום הראשון: הכינו מנה קטנה של כל מוצר ובדקו אותה מול הצרכנים לפני שייצרו כמויות גדולות. שיטה זו מחברת את המייסדים עם לקוחותיהם ומודיעה על תוכניותיהם למוצרים עתידיים, לדברי מייסד שותף ברנדון לייבל.
'לעולם לא נתחייב מהר מדי למשהו לפני שנדע שהוא זוכה', אומר לייבל. 'או שנכפיל או שננסה משהו חדש.'
לייבל'ה השיק את העסק שבסיסה בסן דייגו עם החברים ברונו אשידמיני וסטיבן פורד בשנת 2014. במקור הם יצרו מגבת חוף עם כרית מחוברת, אך החליפו שרטוט אחרי שהם הלכו בחוף וגילו שאף אחד לא מעוניין לקנות אותו. בסופו של דבר הם פיתחו את מה שהפך למוצר החתימה של Sand Cloud, מגבת דקה עשויה כותנה טורקית שלקוחות יכולים להפשיל ולהחליק לתיק.
ברגע שידעו שיש להם מוצר בר-קיימא, המייסדים המשותפים עבדו על קנה המידה. הם עזבו את עבודתם ומכרו את הרהיטים שלהם כדי לפנות מקום רב יותר במשרד שהפך לדירה. אשכדמיני ופורד אף מכרו את מכוניותיהם. לייבל שמר על שלו כדי שיוכל לנסוע בשביל אובר. הוא גם פדה את 401 (k) שלו.
החברה הניבה מכירות של 30,000 דולר בשנתה הראשונה של העסק ו -430,000 $ בשנה שלאחר מכן. עַל טנק כריש, הם קיבלו עסקה עם רוברט הרג'בק, שהציע להם 200 אלף דולר תמורת 15 אחוז הון, והמכירות ירדו עוד למעלה. בין 2015 ל 2018, הכנסות של Sand Cloud גדלו ב -1,469%.
במהלך השנים, החברה הוסיפה לקו המוצרים שלה פריטים כמו בקבוקי מים, קשיות מתכת ותכשיטים. מאז הניסיון המוקדם שלהם בפיתוח מגבותיהם, המייסדים המשותפים - שכעת עברו כולם לבתים משלהם - בדקו כל מוצר חדש שהם יוצרים עם הצרכנים לפני שהם מציגים אותו ברצינות. 'הקונים חכמים,' אומר לייבל. 'הם יכולים להריח זיוף.'
גלה יותר בע'מ 5000 חברותמַלבֵּן
