סטיב ג'ובס היה אמן הראווה . לדעתי ג'ובס היה מספר הסיפורים העסקי הטוב ביותר בזמננו. כל השקת מוצרים בוצעה בצורה מבריקה. כל מהלך, הדגמה, תמונה ושקופית היו מסונכרנים וכוריאוגרפיים להפליא. אם אני נשמע כאילו אני מתאר תוכנית ברודווי, אתה צודק. א מצגת סטיב ג'ובס היה משותף יותר עם הופעה תיאטרלית עטורת פרסים מאשר השקת מוצרים טיפוסית. אפל עדיין משתמשת בנוסחה שנבדקה בזמן, כולל המרכיב הסודי הסופי: ג'ובס התאמן ללא הפסקה.
איך להכניס אישה גדי למיטה
סטיב איוב גרם למצגות להיראות חסרות מאמץ מכיוון שהוא השקיע מאמצים רבים בכדי להפוך את זה למעולה.
כשסטיב ג'ובס בנה מצגות מרכזיות של מוצרים, הוא היה מעורב בכל שלב החל מיצירת המסרים ועד לעיצוב השקופיות. אבל השלב האחרון היה קריטי. משרות התאמנו על הבמה שוב ושוב ושוב.
כתב עסקי שכותב א מאמר מאחורי הקלעים על השקת מוצר של אפל ניתנה גישה לסטיב ג'ובס במהלך משפט החזרות. 'ג'ובס חושף את המוצרים האחרונים של אפל כאילו היה חבר היפ ומחובר במיוחד שמציג המצאות בסלון שלך. האמת היא שתחושת הבלתי פורמליות מגיעה רק אחרי שעות מפרכות של תרגול. ' באותו מאמר התבקש מנהל קמעונאי להמתין עד שג'ובס יסיים להתאמן. הוא חיכה ארבע שעות לפני שג'ובס ירד מהבמה.
אחד העובדים לשעבר של אפל פרסם מאמר ב האפוטרופוס על הניסיון האישי שלו שחזר על מנה אחת בלבד של מצגת סטיב ג'ובס. 'בעיני צופה מזדמן מצגות אלה נראות רק בחור בחולצה שחורה ובג'ינס כחול המדבר על כמה מוצרי טכנולוגיה חדשים,' כתב. 'אבל הם למעשה תערובת מורכבת ומתוחכמת להפליא של מגרש מכירות, הדגמת מוצרים ועידוד תאגידי ... הם מייצגים שבועות של עבודה, תזמור מדויק ולחץ עז.'
הכתב ציין כי ג'ובס החל להכין את המצגת שבועות מראש. ג'ובס בילה יומיים שלמים של חזרת לבוש לפני היום הגדול.
מתי בפעם האחרונה אתה משקיע 'שעות של תרגול מפרך?' מתי בפעם האחרונה מכניסים ארבע שעות חזרות בלבד? רוב לקוחות המנכ'ל שאני ממליץ לעיתים רחוקות השקיעו זמן רב בתרגול מצגת לפני שהעבירו אותה ... עד שהם פוגשים אותי. ומה שאני יודע, למדתי מהקרובים ביותר לסטיב ג'ובס.
הסכום האידיאלי של זמן החזרה
האינטנסיביות של ג'וב קשה להתאים, אבל המנכ'לים שאני מכיר שהם פרזנטורים מעולים אכן מתרגלים הרבה, הרבה יותר מאשר איש המקצוע העסקי הממוצע. כתב הייטק שניתן גישה מאחורי הקלעים לפתיחה מרכזית של אינטל בתערוכת האלקטרוניקה CES 2018 העיר ש'שום דבר שאינטל לא עשתה במפתח הראשי שלה היה קל [מזל'טים מנגנים בפסנתר, מכוניות מעופפות, אקרובטים עם חליפות לד, מכוניות בנהיגה עצמית וכו ']. 'מה שהוא אכן הביא לביצוע קומץ חוויות שהיו מרשימות לראות באופן אישי.' כיועץ תקשורת שעבד עם אינטל, אני יכול לומר לך שכאשר מפתח מרכזי נראה חסר מאמץ, היו מאות שעות של תכנון, עיצוב וחזרות שגרמו לו להראות טוב.
השאלה הנפוצה ביותר שמנכ'לים ומנהיגים עסקיים שואלים אותי בנוגע לחזרה היא: כמה זמן עלי להתאמן? הנה התשובה שמתאימה לי וללקוחות שלי. התשובה: 20 ל -20.
עבור מכירה או מצגת סטנדרטית של 20 דקות (רוב המצגות אינן הפקות של 90 דקות כמו אלה ב- CES), אני מציע לחזור על המצגת כולה מההתחלה ועד הסוף לפחות 20 פעמים. בעשר החזרות הראשונות סביר להניח שתעצור ותחדד נקודות או שקפים. בטח תשכחו רבים מהשורות הטובות ביותר שלכם. שם נכנסות עשר החזרות הבאות. במהלך עשרת סיבובי התרגול הבאים מתמקדים במסירה קולית, בשפת גוף ובמסמר החומר.
בספרו, חריגים , כותב מלקולם גלדוול, 'אימון זה לא הדבר שאתה עושה ברגע שאתה טוב. הדבר שאתה עושה הוא שעושה לך טוב '. מבדילים את עצמכם מהמתחרים. רוב חבריכם לא ישימו את זמן התרגול, אבל אתם כן. הביטחון שלך יראה.
