לפני כמה חודשים, טנק כריש הכוכב רוברט הרג'בק חשב על מכירת חברת אבטחת המידע העולמית שלו.
מה הסימן ל-28 בספטמבר
הוא שוחח עם מארק קובאן, בן הכריש שהוא לא הסתיר בכך שהוא לא אהב מוקדם יותר בתולדות התוכנית.
״למעשה ישבתי עם מארק. שאלתי, 'מה אתה חושב? האם עלי למכור את העסק שלי? ' לכולם נקודת מבט שונה, 'הודה הרג'אבק בפני קהל של 1,200 יזמים המובילים חברות בצמיחה מהירה בכנס Inc. 5000 באורלנדו היום.
כשנשאלה איזו עצה יש להרג'בק ליזמים השוקלים מכירה, תיאר הרג'בק את הגישה בת שלושת השלבים המתאימה לו:
כלל מס '1: חשוב על מכירה אם סכום הכסף שתקבל ישנה את חייך.
זה מה שהניע את Herjavec למכור את חברת טכנולוגיית המידע הראשונה שלו, BRAK Systems, ל- AT&T קנדה במרץ 2000, על פי הדיווחים ביותר מ- 30 מיליון דולר.
״זה היה כמו התינוק שלי. אהבתי את זה. חייתי את זה. נשמתי את זה, ״ הוא נזכר. 'AT&T באה והציעה לי כל כך הרבה כסף שזה ישנה את חיי באופן מהותי. מעולם לא אצטרך לחשוב, 'מה הילדים שלי יאכלו? לאן הם הולכים ללכת לבית הספר. באיזה סוג בית הם הולכים לגור. ' סכום הכסף הזה שינה את חיי לנצח. '
כלל מס '2: למכור אם אינך מאמין שיש ערך וצמיחה עתידית בעסק שלך.
אם השוק יורד, או שהעסק אינו מונע באופן אישי, הגיע הזמן לצאת.
כלל מס '3: זכרו שלכל דבר יש מחיר.
תאומים גבר שור אישה תאימות
'לא התחלת את העסק שלך כתחביב - אני מקווה,' אמר הרג'בק. 'התחלת עסק זה כדי להרוויח ולבנות הון עצמי.'
וורן אוויס, מייסד חברת אוויס השכרת רכב שעבורו עבד הרג'בק, אמר לו: 'אתה לא יכול לשלם את המשכורת שלך לעושר.'
ההחזר היחיד שלך הוא הון עצמי. ודא שאתה ממקסם את זה.
כדי להגיע להחלטה שלו מוקדם יותר השנה, הרג'בק בדק את סכום הכסף שהוא ירוויח למכור את קבוצת הרג'אבץ וקבע שהוא יוכל למכור אותו תמורת יותר בעתיד הלא רחוק. 'אני מרגיש שבעוד שלוש שנים אנחנו יכולים להכפיל את הערך הנוכחי של העסק שלנו,' אמר.
השוק גדל והעסק גדל והוא לא צופה שום דבר קטסטרופלי שיכול לשנות את הדינמיקה הזו. 'אני אוהב את מה שאני עושה, והחלטתי להמשיך,' אמר.
איזה מזל הוא 24 באוגוסט
הוא מתמקד עכשיו לא רק ב טנק כריש אך לאחר שהובילה את קבוצת Herjavec עם המטה בטורונטו, ניו יורק ורידינג, אנגליה, למכירות שנתיות של 250 מיליון דולר, מ -150 מיליון דולר השנה.
בתחילת דרכו השתתף הרז'ביץ בכנס בע'מ עבור חברות בצמיחה מהירה, בדומה לזו בה דיבר היום.
'הגעתי לכנס שלך לפני שנים ושנים וישבתי בקהל והקשבתי לאיזה בחור שאני לא זוכר, כנראה איזה בחור גדול-עסקים שחשב,' אוי אלוהים, יום אחד שיכול להיות אני ', הוא אמר. .
גלה יותר בע'מ 5000 חברותמַלבֵּן
