כל יזם ומנהל גיוס עובדים נכנס לראיון עבודה ומבקש להעסיק את האדם הטוב ביותר לעבודה. הבעיה היא שמחקרים מראים שהם בדרך כלל נכשלים בצורה מרהיבה. פרופסור ייל אחד אפילו כינה ראיונות עבודה מכיוון שהם בדרך כלל מתנהלים 'חסרי תועלת'.
הבעיה איננה כוונות רעות. זו נפילות אנושיות. מחקר אחר מחקר מאשר שרוב הבוסים פשוט לא מצליחים למנוע מעצמם להילקח על ידי נפיחות בטוחות יתר.
האם יש דרך להשתפר בהרחה של BS או אפילו שקר שטוח בראיונות עבודה (או בכל הקשר אחר)? מחקר חדש חשף טכניקה פשוטה ומאומתת מחקר, ובאופן מצחיק, כך בדיוק טסלה ובוס SpaceX מראיינים מועמדים לעבודה כבר שנים.
אין צורך בפוליגרף.
כפי שהסביר בפסיכולוג קודי פורטר קטע אחרון ל'השיחה ' השיטה פותחה לאכיפת החוק ותוכננה כחלופה למבחני גלאי השקר הידועים לשמצה שראית בתכניות שוטרים בטלוויזיה. במקום לחבר חשודים למכונת מדידת לחץ, פורטר ומשתפי הפעולה שלה מציעים טכניקת ראיון מסוימת כדי לרחרח שקרנים.
זה שימושי עבור הבוסים, מכיוון שכנראה אין לך פוליגרף שמונח סביב המשרד. בהתחשב בכך שהגישה החדשה מסתכמת בדרך אחרת של שאלת שאלות, אין שום סיבה שהיא לא תתאים בקלות להקשר מקצועי.
השיטה של פורטר מבוססת על תצפית פשוטה על שקרנים - הם לא אוהבים להיכנס לפרטים כי הם יודעים שהם נוטים יותר להיתפס אם כן. מספרים אמיתיים, לעומת זאת, שמחים להיכנס איתך לחרטום. אתה יכול למנף את האמת הזו לטובתך בעזרת הטכניקה החדשה, העונה לשם המפואר של ניהול מידע אסימטרי (AIM).
'בעיקרו של דבר, שיטת AIM כוללת ידיעה לחשודים על עובדות אלה', מסביר פורטר. באופן ספציפי, מראיינים מבהירים למרואיינים שאם הם מוסרים הצהרות ארוכות ומפורטות יותר על אירוע העניין, החוקר יוכל לזהות טוב יותר אם הם דוברים אמת או משקרים. עבור דוברי האמת אלה חדשות טובות. עבור שקרנים אלה חדשות פחות טובות. '
מחקרים מראים שכאשר אתה אומר לחשוד שפרטים נוספים טובים יותר, דוברי האמת ממהרים לדון בפרטי המקרה. שקרנים מנסים לדבוק בכלליות, ומציעים כמה שפחות פרטים שהם יכולים לברוח איתם. ואת ההבדל קל לזהות. בניסוי אחד, יכולתם של המראיינים לזהות שקרן קפצה מ- 48 אחוז (זהה לסיכוי עיוור) ל- 81 אחוז מהזמן כשהתחילו להשתמש בטכניקת AIM.
אילון מאסק כבר ידע זאת.
הקפיצה העצומה הזו בשיעורי זיהוי ה- BS עשויה להפתיע שוטרים רבים, אך אדם אחד שכנראה לא יזעזע הוא אילון מאסק. הוא אמר לפסגת הממשלה העולמית עוד בשנת 2017 שהוא תמיד משתמש באותה גישה לראיון, ושואל כל מועמד, 'ספר לי על כמה מהבעיות הקשות ביותר שעבדת עליהם ואיך פתרת אותן.'
מאסק ממשיך ומסביר כי 'האנשים שפתרו את הבעיה באמת, הם יודעים בדיוק איך הם פתרו אותה, הם מכירים את הפרטים הקטנים'. במילים אחרות, מאסק תפס מזמן אינטואיטיבית את האמת מאחורי המחקר של פורטר - דוברי אמת מיומנים (אם לפעמים מביכים מבחינה חברתית) יהיו נרגשים להיכנס איתך לעשבים. מי שמחליק על פני כריזמה לא יכול לעשות את אותו הדבר.
אז אם אתה רוצה שראיון העבודה הבא שלך יהיה טוב משמעותית מחסר תועלת, עקוב אחר ההובלה של מאסק והשאל את הטריק הזה כדי לחתוך את ה- BS. מחקרים מראים שזה עובד עבור המשטרה. ההמלצה של מאסק מציעה שזה שימושי באותה מידה לגיוס עובדים.
