כאשר מייסד פו-פורי, סוזי באטיז, החל לפתח תרסיס לאמבטיה בכדי למנוע את ריח השירותים בשנת 2006, משפחתה וחבריה היו סקפטיים.
'הם פשוט יסתכלו עליי כאילו אני משוגע,' אומרת באטיז על הרעיון שלה להשתמש בשמנים אתרים כדי להסוות ריח בחדר האמבטיה . ״איש לא חשב שזה רעיון טוב. הם היו בדיוק כמו, 'מה אתה עושה?'
שלוש עשרה שנה לאחר מכן הפכה באטיז את החברה לאחת החברות הפרטיות הצומחות ביותר באמריקה, בדירוג מספר 1,671. ב- 2018 Inc. 5000. לאחר שהגדילה את הכנסותיה השנתיות בשיעור של 275 אחוזים משנת 2014 ל -2017, פו-פורי הניבה הכנסות של 2018 כמעט 60 מיליון דולר, ובטיס אומרת כי החברה מוערכת כעת ביותר מ -400 מיליון דולר. מוצרי חברת דאלאס זמינים בקמעונאים הגדולים, כולל Target, CVS ו- Bed Bath & Beyond. פו-פוררי מוכרת גם באמזון ובאופן ישיר לצרכנים דרך אתר האינטרנט שלה.
משחקי האהבה הטובים ביותר לאשת דגים
למרות אי הנוחות של הצרכנים בנושא, לעסקים של רענון האוויר בחדר האמבטיה ומחוצה לה יש רגע. מטהרי אוויר בבית , קטגוריית מוצרים הכוללת מכשירי ריסוס, שחרור איטי ותוספים, הייתה ענף של 2.3 מיליארד דולר בשנת 2018, כך על פי דיווח שפורסם לאחרונה של חברת חוקרי השוק Mintel Group.
ולאט לאט, אומר באטיז, עמדות הצרכנים מתחילות להשתנות. ״כשהתחלתי, אף אחד לא רצה לדבר על ריח בחדר האמבטיה. אחד הרגעים הגאים שלי הוא להבין שבעצם יש לנו אנשים שמדברים על קקי, 'היא אומרת.
הכל אודות 'שיתוף יתר'
האמריקאים אכן מוכנים יותר לדון בריח טואלט ודרכים לחסלו, אומר הארי ברנשטיין, מנהל הקריאייטיב הראשי בחברת הפרסום הוואס ניו יורק. 'המדיה החברתית הראשונה הייתה הגרסה האידיאלית הזו של החיים, ועכשיו היא משתפת יתר על המידה,' מוסיף ברנשטיין, שחברתו השיקה לאחרונה קמפיין שיווקי עבור אחד המתחרים של פו-פורי, V.I.P. של אייר וויק. תרסיס לאסלה.
פו-פוררי גם מגבירה את שיווקיה, אחרי שהסתמכה זמן רב על מפה לאוזן בלבד. בחודש שעבר החברה השיקה קמפיין חדש עם שלטי חוצות , מודעות תחנת רכבת תחתית , ונקודת הטלוויזיה הראשונה שלה הכוללת ביקורות של לקוחות אמיתיים אשר, במקרים מסוימים , תארו את תנועות המעיים שלהם בפירוט מפורש. סמנכ'לית השיווק והיצירה של החברה, ניקול סטורי, אומרת שהיו הרבה ציוצים מצחיקים וביקורות של אמזון לבחירה לקמפיין המודעות.
שבתאי בבית החמישי
'טוויטר הוא מצוין לקומדיה,' אומר סיפור. 'היו לנו אנשים שכתבו לנו שירים מלאים. ספר לנו סיפורים. היו יצירתיים באמת בביקורותיהם באמזון. ' סיפור מציין שללקוחות נראה יותר נוח לשתף את סיפורי האמבטיה שלהם באינטרנט מאשר בשיחה אישית.
כמו פו-פוררי, אייר וויק V.I.P. יש ל התמקדה בהומור כדרך להפיץ חלק מהסרבול סביב הדיבור על ריח בחדר האמבטיה. בדחיפה השיווקית האחרונה שלה למותג, השיקה הוואס ניו יורק פודקאסט בשם 'הפודקאסט החשוב מאוד: הפודקאסט שלא מסריח', שם המארח ונושאי הראיון שלו משוחחים על מגוון נושאים. בזמן שישב על שירותים .
'הומור הוא השער לנרמל את השיחה הזו,' אומר ברנשטיין. ״ההומור החכם כאן אינו גס. זה מיוצר בטוב טעם. '
בעוד שחברות גדולות יותר כמו אייר וויק (שבבעלות רקיט בנקיזר), SC Johnson ו- Procter & Gamble עדיין שולטות בענף מטהרי האוויר הרחבים יותר, מותגים קטנים יותר כמו Squatty Potty או Poo-Pourri הם בעלי יכולת טובה יותר מלהגיע לביצועים טובים יותר, אומרת רבקה קולן. אנליסט בכיר לטיפול במשק בית בחברת מחקר השוק Mintel Group.
האריזה האטרקטיבית של פו-פורי היא ככל הנראה גורם מפתח בצמיחתה, מוסיף קולן. 'מישהו אולי לא מתבייש כשהוא מונח על שירותים בחדר האמבטיה או בכל מקום שנמצא בתוך עיניים של אף אחד,' היא אומרת.
הבחירה של פו-פורי להימנע מבשמים סינתטיים עשויה לסייע למותג להשיג נתח שוק. 'שמנים אתרים גורמים למוצרים להיראות קצת יותר בריאים עבור הצרכנים,' אומר קולן. 'הצרכנים רק מודעים הרבה יותר למה שיש במוצרים שלהם. אם הם לא מזהים את זה, הם הופכים קצת יותר זהירים לגבי זה. '
מעבר לאמבטיה
חובבת יוגה, מדיטציה ותזונה, באטיז אומרת שחשוב שהחברה שלה תמשיך לעמוד בסטנדרטים הבריאותיים שלה, הן במרכיבי המוצרים שלה והן בדרך שבה היא מתייחסת ל -75 עובדיה. בנוסף להציע חדר עיסויים לעובדים, אספקת חטיפים בריאים ממזונות שלמים, והבאת גורו פנג שואי לריהוט מטה טקסס, חדרי הרחצה של פו-פורי מעוטרים בקירות צמחים חיים ובאופן לא מפתיע, תרסיסי האסלה הייחודיים שלה.
פו-פוררי היא לא החברה הראשונה של באטיס. היזם הגיש פעמיים הגנה מפני פשיטת רגל לפני שהקים את מותג ספריי השירותים. הפעם הראשונה הגיעה בשנת 1986, לאחר שסלון כלות שרכשה עלה בבטן. היא הגישה בפעם השנייה כמייסדת סטארט-אפ של דוט-קום בשנת 2002; זה היה אתר גיוס בשם Greener Grass, שהתאים בין מועמדים לחברות המבוססות על התאמה תרבותית. המשקיעים שהתייצבה לפני ההתרסקות נסוגו, וללא מימון זה החברה התערערה.
בהתחייבות לא לתת למשקיעים - או להיעדרם - שוב להפריע לשאיפותיה העסקיות, הקימה באטיז את החברה הנוכחית שלה עם חיסכון של 25,000 דולר. 'אף אחד לא יכול להוות מכשול למה שידעתי שצריך לקרות', היא אומרת ומתייחסת להחלטתה להימנע מהשקעה חיצונית עבור פו-פורי. . ' בדרך כלל מותגים המנצלים את ההשקעה מאבדים שליטה על החזון והחברה שלהם. אני יודע שלא רציתי את זה ולמרבה המזל לא הייתי צריך את זה. '
איזה מזל אסטרולוגי הוא 21 ביוני
כשפו-פוררי נכנסת לשנתה ה -13 בעסקים, באטיס לא מאיטה. המייסד השיק לאחרונה קו נפרד של מוצרי ניקוי טבעיים, עַל טִבעִי , שמשתמש גם בשמנים אתרים. פו-פורי מפתחת מוצרים אחרים מחוץ לריסוס הסימנים המסחריים שלה, גם כשהיא שואפת למטרה השאפתנית להיות בכל חדרי אמבטיה באמריקה.
'אנחנו נחושים להיות הקלינקס או פלסטר-אייד של הקטגוריה שיצרנו,' היא אומרת. 'יש לך חלומות ויש לך מטרות, ובשלב מסוים אתה מתעורר ואומר,' אנחנו באמת עושים את זה. לכאן רצינו ללכת. '
גלה יותר בע'מ 5000 חברותמַלבֵּן
