תסכול סארטורי - ועידוד מסוים מאשתה נעמי גונזלס - גרמו לפרן דונוויי להשיק קו בגדים לנשים עם פס גברי. אך כאשר בני הזוג הבחינו בכך תחתוני בוקסר - לא חולצות כפתורים - שעפו מהמדפים, הם הבינו שמצאו את הגיבור שלהם. - כפי שנאמר לקייט רוקווד
פראן: רציתי חולצה מכופתרת מגניבה, כמו בן שרמן או רוברט גרהם, ולא מצאתי אותה.
נעמי: עודדתי אותה לפתוח את העסק כי ובכן, היא כל כך התלוננה.
פראן: אף אחד מאיתנו לא חיפש עבודה חדשה - הייתי מפיק בכיר של חברת אסטרטגיית מדיה פוליטית, ונעמי הייתה מטפלת בעיסוי. בחרנו את השם TomboyX מכיוון שנעמי ואני הזדהינו כ tomboys כילדים, והשקנו קיקסטארטר לגיוס של 75,000 $ בתוך 30 יום.
באותו חודש ראשון כמעט הפסקנו. התחלנו עם המפץ הזה, ואז אנרגיית התגובה צללה. בשבוע הרביעי החלטנו בעצם ללכת משם, כשחברנו אמר: 'אתה לא מפסיק.' אז זרקנו את עצמנו לאותו שבוע - בהיותנו מצחיקים, ניסינו למשוך את תשומת ליבם של אנשים - ודחפנו אותה מעבר לקו.
בכנות, זה היה רגע מפחיד. הייתי בן 53, ופתאום נאלצתי שלא ייגמר לי הכסף ולא לפשל אותו. אתה מסתכל על חשבון בנק שמתדלדל, וכל כך קל לפקפק בעצמך. ההורים שלי הם מיסיסיפי ויש לי שם בית קטן להשכרה, והיינו מתבדחים על כך שזו תוכנית הפרישה הגיבוי שלנו.
נעמי: היו לנו כמה חברים מוקדם שחשבו ש- TomboyX אינו שם נהדר. הם דאגו שנכבה אנשים.
פראן: אבל הבחנו כמעט מיד שהשם מושך תשומת לב רבה. אז ניסינו לשים את זה על דברים שונים: נעליים, חגורות, כובעים. נעמי טיפלה בשיחות שירות לקוחות, והיא אמרה שמישהו התקשר וביקש מאיתנו להכין תחתוני בוקסר לנשים. הקלדתי 'תחתוני בוקסר לנשים' באתר חנות כלבו, והדבר היחיד שעלה היה Spanx. אני די בטוח שזה לא מה שרוב הטומבויס רוצים. אז החלטנו להזמין 600 זוגות תחתונים, המותאמים במיוחד לנשים, ונמכרו לנו 450 זוגות עוד לפני שהמלאי הגיע למשרדנו. החולצות נמכרו בסדר גמור, אך כשהתחלנו למכור תחתונים, הכנסותינו שולשו בתוך שישה חודשים.
נעמי: נפגשנו עם מייסד טומי בהאמה, שאמר לנו: 'מצא את מוצר הגיבור שלך והעמיק איתו. בנה מעקב חזק. ' עם תחתונים חשבנו שנפגע בווריד, אבל פגענו בעורק. זה פשוט המריא.
פראן: בשנת 2015 הצטרפנו ל- MergeLane, מאיץ בבולדר, קולורדו, ובאמצעות פיצול מזומנים קיבלנו עזרה מיתוגית מסוכנות המודעות Crispin Porter + Bogusky. זו הייתה ההזדמנות שלנו לחד-קרן בקשת. נעמי ואני ממש עטפנו את הרעיון שמדובר בעסק אמיתי, והכנסנו את המותג כולו לתחתונים. אנחנו לא אומרים לאף אחד - טומבואים או נשים או גברים או אנשים נטולי מגדר - איך להיות מגניבים. אנחנו חושבים שאתה מגניב כמו שאתה, ותחתונים זה שכבת 'ליד העור שלך' המושלמת כדי לאשר זאת. זה חורג ממגדר, עד גודל וגוון עור פנים. אנחנו לא בשביל כולם - אבל אנחנו בשביל כל אחד.
מכיוון שמוצר הגיבור שלנו התחיל עם הצעת לקוח, אנחנו קצת אובססיביים לגבי קלט הלקוחות. שאנשים יגידו לך שזו הפעם הראשונה שהם מרגישים בנוח בעור שלהם? זה מעורר את תחושת האחריות העמוקה הזו. הקטגוריה האחרונה שלנו, בגדי ים, הגיעה מלקוחות שאמרו שהם רעבים למשהו שהם יכולים ללבוש לחוף הים. אתה לא יודע מה תשמע עד שתקשיב.
היינו במשרדנו יום אחד כשזואי בת ה -11 הזו נכנסה עם הוריה. היא הייתה משייאן שבוויומינג, ויצאה לטיול קרוואנים עם משפחתה, והתחננה שיעצרו בסיאטל כדי שתוכל לבקר במטה שלנו. היא הכניסה את כולנו בדמעות, המותג היה כל כך חשוב עבור הקבר הצעיר הזה בוויומינג. זואי הייתה הילדה הראשונה שהקימה את קבוצת הכדורגל המקומית. היא לבשה קעקועים זמניים של TomboyX מתחת לקסדת הכדורגל שלה כשעלתה למגרש.
למצוא נחמה בעורם שלהם
לפני שהקמנו את החברה היינו: מפיק בכיר של חברת אסטרטגיית מדיה פוליטית (פראן) ומטפל בעיסוי (נעמי).
כיצד להתמודד עם לחץ: צחוק.
פלטפורמת המדיה החברתית החשובה ביותר עבור העסק שלנו: פייסבוק.
האתגר הגדול ביותר העומד בפני העסק שלך כיום? משיכת עובדים ושימורם.
נעמי בעבודה עם אשתה: אנחנו כל אחד מנסה להתגבר. בסופו של דבר אני נמצא בקצה המפסיד של זה לעתים קרובות יותר מאשר לא. היא ממש טובה בזה.
גלה יותר בע'מ 5000 חברותמַלבֵּן
