אחרי קיץ של הנפקות טכנולוגיות חסרות ברק, חברת המניות ההנפקה הציבורית הראשונית של שוטרסטוק באוקטובר הדהימה את השוק. זו הייתה חברת הטכנולוגיה הניו-יורקית הראשונה שהוציאה לציבור בשנתיים, וגייסה 76.5 מיליון דולר - הרבה מעל המצופה - בהופעת הבכורה שלה. השירות מציע יותר מ -20 מיליון תצלומים של 35,000 תורמי תמונות מאושרים, ומוכר כשתי תמונות בכל שנייה ללקוחות המנויים במחיר של 249 דולר לחודש. שווי השוק של שוטרסטוק עמד לאחרונה על יותר מ -760 מיליון דולר. זה קשור רבות ליזם הטכנולוגי הסדרתי ג'ון אורינגר, שייסד את החברה בשנת 2003 עם רעיון ומצלמה של 800 דולר בלבד. אורינגר - שלפי הדיווחים הוא הבעלים של 57% ממניות שוטרסטוק - דיבר איתו בע'מ של כריסטין לגוריו מוקדם יותר השנה על איך הוא התחיל את החברה ללא מימון חיצוני .
בואו נדבר על ההתחלה ממש. מתי התחלת לעבוד על שוטרסטוק?
התחלתי בשנת 2003 בצילום של 100,000 תמונות - כל מה שיכולתי למצוא - במשך כחצי שנה. תפסתי רבל דיגיטלי של Canon, שהיה אז 800 דולר. הורדתי את התמונות ל -30,000 ושמתי אותן באתר. הייתי צריך לזרוע את זה איכשהו.
הייתה לך עזרה או השקעה?
מימנתי את זה בעצמי. זה בגלל שהתחלתי מתוך הצורך שלי במוצר שלא היה קיים. מעולם לא לקחתי הון סיכון לאף אחד מתריסר החברות שהקמתי, כולל תוכנת SurfSecret, אחת מחוסמי הפופ-אפ הראשונים באינטרנט. תמיד חיפשתי תמונות, והן היו 500 דולר או שהייתי צריך להתקשר לאנשים כדי לקבל את הזכויות.
איך הפכת 30,000 תמונות לעסק?
זו הייתה די חברה מייד. אנשים קנו את התמונות שלי. מכיוון שמצלמות דיגיטליות ירדו במחיר, ומכשירי SLR דיגיטליים הונחו בידי אנשים יומיומיים, ידעתי שהם יוכלו להפוך לצלמים מקצועיים בסופו של דבר. באותה תקופה ניסיתי ללכת עם מעין מודל תקשורתי ישן, לנסות לאסוף ולהעלות כמה שיותר תוכן, ולקנות תמונות מצלמים אחרים.
איך זה היה בשנים הראשונות?
המודל כולו 'שיהיה לך רעיון, ייגמר ומצא כסף' מעולם לא רציתי לעשות את זה. לא רציתי לקבל כסף מבחוץ, אז עשיתי הכל בעצמי. זו הייתה הדרך שלי ללמוד. הייתי זקוק לצלמים, אז הפכתי לצלם. הודעות הדואר האלקטרוני הראשונות שנכנסו לשירות הלקוחות, עניתי לבד בעצמי. תכננתי את האתר בפרל. הרבה מאותם חוויות כבר בתחילת הדרך מודיעות על ההחלטות שאני מקבל היום.
לא אכלתי ראמן, אבל זה היה קרוב. הוצאתי יותר כסף על העסק מאשר את עצמי, אבל לפחות בזבזתי את הכסף שלי. מחסנית השרתים הראשונה נבנתה בדירתי בגראמרסי פארק [בעיר ניו יורק]. טריק קטן: בחורף אינכם צריכים יותר את התנורים אם יש לכם 10 שרתים. אבל ברגע שהם פוצצו את המפסקים במרתף, ידעתי שאני צריך להרחיב. ובסביבות הביקוש היה כל כך גדול שלא יכולתי למלא אותו.
איך התמודדת עם זה?
ידעתי שעלי לקחת סיכון. השינוי הגדול שקרה היה כשהתחלתי לגרום לצלמים אחרים להתעניין בתרומת תוכן משלהם. הפכתי את חשבון התורם האחד שלי למערכת העלאה שלמה לכל אחד. אז פתחתי את שוטרסטוק לכל העולם ויצרתי קהילת תורמים. כל אחד יכול לתת לצילומי סטוק זריקה.
והם תקועים?
שילמנו לצלמים שלנו מיד. התחלנו עם מוצר המנוי, שיש לנו עד היום. הרעיון הוא שהקונה יכול להוריד 25 תמונות ביום תמורת 249 דולר לחודש. המוכר מקבל בין 25 סנט למספר דולרים להורדה, תלוי בסוג החשבון שיש להם. הטריק בדרך בה התחלתי את זה היה להכניס את עצמכם לנעליהם של יוצר התוכן והקונה. לא משנה איזה עסק אתה יוצר, אתה צריך לדעת בדיוק מה הלקוח חושב.
האם היה רגע שלא היית בטוח אם מודל התמחור שלך יעבוד?
ידעתי שקפיצה זו יכולה להוציא אותי מהעסק או ליצור את המודל השווקי המושלם. סוג זה של מודלים מעולם לא נוצר לפני כן. זה היה מודל כל מה שאתה יכול לאכול בצד אחד, ותורמים בצד השני שהיו צריכים לשלם בתעריף הנכון לתמונה.
ומעולם לא קיבלת עירוי במזומן?
לא בהתחלה. בסופו של דבר עשינו סבב קטן [הון פרטי] בשנת 2007. זה לא בגלל שאנחנו צריכים את זה (החברה די מממנת את עצמה). זה היה רק מהלך מקזז סיכונים, בנוסף, חיפשתי משקיע חכם שיעזור לי להגדיל את צוות הניהול ולבנות את התהליכים לגידול חברה של 40 איש לחברה של 200 איש.
מה האתגר הגדול ביותר שלך עכשיו?
יש כמה. עבורי באופן אישי, אנו נמצאים כעת ב -200 עובדים, ושמירה על אותה תרבות הייתה אתגר מיוחד. בשלב מסוים אתה לא יכול לקיים אינטראקציה עם כל האנשים האלה, וקשה לשמור על סוג התרבות ההאקינג המהנה הזה. אתה צריך להילחם כל הזמן נגד הביורוקרטיה.
מה הלאה?
אנו מתרחבים להרבה כיוונים שונים. אנו פועלים כעת ב -10 שפות; אנו עונים לטלפון בכל עשר השפות. אנו מתרגמים את התמונות. אנו ממשיכים לחפש נקודות כאב עבור לקוחותינו או התורמים שלנו. אנו עובדים על דרכים חדשות לאנשים למצוא את התמונות שהם רוצים. האם אתה רוצה צילום בעל ניגודיות גבוהה? תמונה עם שלושה אנשים בתוכה? אנחנו משחקים עם כל הדברים האלה. אנחנו חברת טק יותר מחברת תדמית.
