היזהר: בכל נאום של סקוט הריסון, יהיה רגע בו תבכי. הרגעים משתנים כמובן אצל אנשים שונים, אך נראה כי התקף בכי אחד הוא המינימום.
רובן לא מצליחות לעבור את כל הסיפור של רייצ'ל בקוויט: הילדה הקטנה מוותרת על מתנות יום ההולדת שלה כדי לגייס 300 דולר למים נקיים באתיופיה, אך נופלת. חודש לאחר מכן, היא מאבדת את חייה בהרס אוטומטי. משפחתה מתכנסת בקהילה ובאנשים בכל מקום - והם מגייסים 1.2 מיליון דולר. ואז, הריסון מנגן את הסרטון של אמה של רייצ'ל שמתקבלת בברכה על ידי שרים, תושבי כפר אתיופים מאושרים, אלה שרחל הצילה, ואז הצוות מתחיל את הקידוחים והמים הצלולים מתיזים מעל כולם, ואז, אוי, ילד; מתחילים; אני בוכה צופה בנאום הזה באודיטוריום המטופש הזה.
סקוט הריסון מנהל צדקה: מים, ארגון ללא מטרות רווח המספק כסף לעמותות מקומיות המקדחות בארות ומתקינות מערכות סינון מים בעולם המתפתח. העסק של הריסון הוא לספר סיפורים שמושכים את מיתרי הלב של אנשים ואז את מיתרי הארנק שלהם. הוא טוב מאוד בזה: מאז שהקים צדקה: מים בשנת 2007, הוא גייס יותר מ -100 מיליון דולר למען המטרה.
בקרב יזמים, הריסון הוא מודל לחיקוי כיצד לגרום לאנשים להאמין בך. הוא חשב מחדש על כמה חלקים מפאזל השיווק, אומר בריאן האליגן, מנכ'ל HubSpot, חברת תוכנה שיווקית שהזמינה את הריסון לספר את סיפור ארגונו לפני 5,000 איש בכנס באוגוסט. לא הייתה שם עין יבשה. צדקה: מים גייסו יותר מ- 60,000 $ באירוע. איך הריסון עושה את זה? להלן טיפים שלו לזכייה בקהל.
קבל אישי
בכל צדקה: שיחת מים, הריסון מתחיל לספר את חייו המוקדמים: כיצד גדל במשפחה אוהבת, אך אז איבד את דרכו כשעבר להתגורר בניו יורק, מצא אלכוהול וסמים והפך ליזם של מועדוני לילה. יושב בצדקה: משרד ניו יורק בעיר המים, ההומה בשעה שמונה בערב קיץ, הריסון מודה כי ככל שהוא מתחרט על השנים ההן, קידום המסיבות לימד אותו מיומנות יקרת ערך. בגלל שהוא שם לב למה שאנשים נהנים, הוא אומר, ידעתי לגרום לאנשים להתרגש מסיפור.
היו חזותיים
מפתח נוסף להצלחתו של הריסון הוא סיפור סיפורים חזותי, דבר שלמד עליו לאחר שפרש מעסקי חיי הלילה ובילה שנה בהתנדבות באוניית בית חולים שנוסעה לליבריה, שם צילם חולים לפני ואחרי ניתוחי פנים דרמטיים. כשחזר לעיר ניו יורק, הוא הרכיב תערוכת גלריה וגייס כסף עבור ספינות מרסי, הצדקה שניהלה את הסירה. בימים אלה, כשהוא מעלה את הבמה לקידום צדקה: מים, הוא משתמש בתמונות ובסרטונים כדי להמחיש את הסיפור ולגרום לו להרגיש מיידי ואמיתי. מאוחר יותר, הוא מספק לתורמים ולגיוס תרומות גדולים תמונות ותיאומי GPS של בארות שעזרו לממן.
הקל לומר יא
הריסון מדגיש כי לתרומות קטנות יכולה להיות השפעה גדולה. בשנת 2007, ארגון הצדקה הראשון: גיוס תרומות מים היה ליום הולדתו ה -31. (הוא גייס 17,000 דולר.) בשנה שלאחר מכן, ליום הולדתו ה -32, ביקש מאנשים להישאר בבית ולתרום 32 דולר. (הוא גייס 59,000 $.) כעת, הקריאה הפשוטה הזו לפעולה - וותרו על יום ההולדת שלכם ובקשו מאנשים לתרום את גילכם בדולרים - היא אחת שהוא מציע בסוף רוב הנאומים. זה טריק שיווקי של ג'וג'יטסו, אומר הליגן. הוא לא אומר, 'אנחנו צריכים לגייס 100 אלף דולר עבור הקמפיין הזה.' במקום זאת, הוא מסביר כיצד סכום קטן יביא לשינוי עצום וספציפי בחייהם של כמה אנשים.
דע את הקהל שלך
גיוס כסף לפרויקטים של מים היה החלק הקל. במשך זמן מה, הריסון לא גייס מספיק כסף כדי לכסות את הפעילות. בשלב מסוים, הוא היה במרחק של חמישה שבועות מלהחסיר את שכר העבודה. ואז, מייקל בירץ ', מייסד שותף של הרשת החברתית בבו, תרם מיליון דולר למימון הפעילות. אז הבין הריסון שתורמים פרטיים עשירים יותר אוהבים את הרעיון לממן את הצד העסקי של הצדקה. אנשים פתוחים להצעות ערך רבות. הם רק רוצים לדעת לאן הכסף שלהם הולך, הוא אומר. מייסד PopCap, ג'ון ווצ'י, שהסכים לתרום 3 מיליון דולר לצדקה: פעילות המים, אומר כי הוא הרגיש כמעט כמו השקעה בהון סיכון. הרגשתי שהוצאתי כסף לשכור אנשים חכמים, שיעשו דברים חדשים ומלהיבים ויגיעו ליותר אנשים, אומר Vechey. זה סיפור שתורמים עשירים, במיוחד יזמים, אוהבים להגיע מאחור.
