מנייק ועד איילין פישר, אנתרופולוגיה, סטארט-אפ המסחר האלקטרוני Zady.com וענקיות קמעונאיות כמו Bloomingdales ו- Saks, חברות מעבירות את היצע המקור והקמעונאות שלה למוצרים אתיים בתגובה לעליית הצרכן הממוקד במטרה. על פי א תקשורת קונוס סקר, 88 אחוז מהאמריקאים יפסיקו לקנות מוצרים של חברה אם היו לומדים על נוהלי העסקים הלא אחראיים או המטעים של החברה. המילניאלס הם המניעים העיקריים של השינוי בהיצע הקמעונאים, שכן דור זה מוביל את התנועה 'לחפש מותגים אמינים שעושים טוב-טוב קמעונאות-טיפול-כסוכן-שינוי'.
לעתים קרובות אנו שומעים על רצונו של דור המילניום לקנות ביגוד וסחורות מרשתות אספקה אתיות וקומות, אך רק התפתחות לאחרונה היא שבתי אופנה גדולים וקמעונאים מבינים שזו יותר ממגמה: זו עלות הכניסה החדשה למוצלחים. עֵסֶק. נייק, למשל, אירחה לאחרונה אירוע בו התאספה קבוצת יזמים ומובילים בתחום בר קיימא כדי לסדנה את מטרתה של נייקי לגלות חומרים חדשים וקיימים. אירוע כזה לעולם לא היה קורה לפני 5 שנים. אני מאמין שאנחנו יכולים להיות מתוסכלים מתאגידים גדולים מכך שהם לא קיימים יותר מההתחלה, או שאנחנו יכולים להכיר בכך שעד כה, המשאבים לכך לא היו אמינים וקשים לגישה. אני רואה בכך הזדמנות מרגשת, כיזם, לשבש את צד ההיצע של הייצור ולהתחיל לספק משאב תחרותי לחומר שאינו רק בר קיימא, אלא גם מיוצר באופן אמין ונגיש בכמויות גדולות. - שאנלי נוקס
שרשראות האספקה הן אבן נגף. רשתות אספקה ייחודיות בשווקים מתפתחים הובילו לצמיחה כלכלית לא יעילה של מוצרים אומנים שנותרים בעיקר בתחום שוקי הנישה. היזמים אוליביה ביאנימה ושנלי נוקס יוצאים לשנות את כל זה. לאחר שהזדמנות ראתה את ההזדמנות להיות חלק מהתנועה ההולכת וגדלה כדי להגשים את רצונות הרכישה של בסיס צרכני אתי הולך וגדל וליצור חברה המבוססת על השקפת עולמם הגלובלית. אוליביה נוקס , קולקטיב ייצור ומודל לתעשיות בנייה סביב חומרים מקומיים לשימוש בשווקים גלובליים גדולים יותר. והחומר הראשון שעליו שמו את עיניהם העסקית האתית היה קרן פרה במדינתה של אוליביה ביאנימה, אוגנדה.
מדוע קרן פרה?
רוב אנקול, 'בקר המלכים', נמצא בחלק המערבי של מסדרון הבקר באפריקה, סוואנה העובר מקרן אפריקה עד אגם טנגניקה בבורונדי. אנקולה הם זן מקודש, והם מובאים לשוק רק כאשר שומרי בקר או חוואים צריכים לנהל את מספר הפרים בעדר. בעוד שהחוואים לא היו מודעים לכך שקרן הבקר שלהם מהווה משאב יקר ערך, עשו זאת המתווכים בבתי המטבחיים בעיר ההומה קמפלה שבדרום אוגנדה. הקרניים הגולמיות (שנוצרו כתוצר לוואי משווקי בשר) נמכרו עד כה על ידי בתי המטבחיים בכמויות גדולות לקונים סינים המייצאים אותם חזרה לאסיה לייצור המוני של כפתורים לתעשיית הטקסטיל שלהם.
בנוסף, חוואים עודדו על ידי מומחים לפיתוח כלכלי לגדל את עדרי אנקולה שלהם עם פרות ג'רסי, כדי להגדיל את ייצור החלב. נוהג זה, על אף שהוא עשוי להציג רווחים לטווח הקצר עבור החווה, אך מהווה אתגר גדול יותר עבור אנשי השימור הפועלים להגנה על המגוון הביולוגי העשיר של מזרח אפריקה.
גברים עקרב ונשים מאזניים
כחבר בשבט הביימה (החוואים המסורתיים של בקר אנקולה), אוליביה בינימה נעשתה מודעת למודל כלכלי לא יעיל זה, ועם זה נולד מודל עסקי חדש המתמקד באפט-מרקט של הצופר מעבר לכפתורים המיוצרים בהמונים. זהו מודל המתמקד ביצירת משרות בעלות ערך מוסף, פתיחת שווקים גלובליים והגדלת עושר. זהו גם מודל המספק תמריץ כלכלי לחקלאים לשמור על זן אנקול טהור.
לדברי שאנלי נוקס, קרן אנקול הייתה המשאב המושלם לפתיחת תיאוריות העסק שלהם. קרן אנקולה עמידה, מה שהופך אותה לחומר אידיאלי לגילוף עיצובים מוצקים, חיתוך מסגרות למשקפיים או קידוח חורים לאביזרי ארון בגדים מותאמים אישית. בתוך פחות משנתיים מאז ההשקה ובאמצעות ניסוי וטעייה, יחד עם תמיכה מממשלת אוגנדה ושותפויות עם מותגים מובילים, אוליביה נוקס החלה להעביר את תפיסת האזור מספק לא אמין ליעד המוביל עבור איכות גבוהה ומקור מוסרי. חומרים ומוצרי אומן. הם יצרו תקני איכות בארבעה מתקנים שונים עבור 60 בעלי מלאכה בקרניים. בשנה הראשונה שלהם, אוליביה נוקס הניבה יותר מ -130,000 דולר במכירות, כולל חשבונות עם Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's ו- TD Tom Davie.
מורשת ההורים של טארק אל מוסה
עבור יזמים המעוניינים לבנות את עסקיהם על בסיס משימה בת קיימא, יחד עם התמקדות בשורה התחתונה האתית, הנה הלקחים משנתיים הפעילות הראשונות של אוליביה נוקס:
שים את הגישה הרבה לפני האגו שלך, אומר שנלי נוקס.
יזמים רבים הבונים את תעשיית האומנים מונעים מרצון ליצור מותג משלהם. אין שום דבר רע בזה, אבל יועץ אמר לי בשלב מוקדם שיהיה לי שוק גדול בהרבה אם אשים בצד את האגו שלי, ואעזור למותגים אחרים להשיג גישה במקום זאת. זה מגדיל מאוד את ההזדמנויות העסקיות: חברות רבות הממוקדות על ידי מותגים אתיים ואומנותיים זקוקות באופן קבוע לשותפי ייצור ורק מקורות ממותגים אחרים מדי פעם.
החל עקרונות הפעלה רזים על המיזם שלך: נטרל ותרגל אבות טיפוס בסיכון נמוך.
כפי ששנלי ואוליביה גילו במהירות, מסלול הייצור הראשון לא היה הפיתרון הטוב ביותר לשינוי המודל העסקי שלהם:
כשהתחלנו לראשונה, התמזל מזלנו שקיבלנו מקום לעבוד באמצעות שותפות עם ממשלת אוגנדה. חשבנו שזה הכיוון הנכון להשתמש בו לרכישת מכונות ולהתחיל לשכור כישרונות. אבל נכשלנו שוב ושוב ושוב. אז ויתרנו על השטח שלנו והתחלנו להפיץ הזמנות גדולות על פני מספר מתקנים קיימים, שייצרו ביחד הרבה יותר ממה שיכולנו לקבל בעצמנו. מערכת זו אפשרה לנו לחשוב על סוגים שונים של מכונות, תהליכים וכישרון, ללא סיכון תקורה - ובנתה מערכות יחסים עבורנו בכל הענף, וכך נולד המודל העסקי שלנו.
להיות הגשר בין פלגים להבדלי עבר.
10 באפריל תאימות למזלות
כשהתחלנו לרכוש ממספר מתקנים שונים, למדנו במהירות שרוב עובדי הקרניים מכירים זה את זה, וניסו לעבוד יחד בשלב זה או אחר, אך נכשלו בגלל אי הבנות, או הבדלים בשיטות העבודה שלהם. במקום לכעוס על כך שעבדנו עם המתחרים שלהם, הם ראו בנו גשר משותף לצמיחה עסקית, חינוך ומערכות עבודה טובות יותר עבור אוגנדה בכללותה - וזה עזר להם לקנות לחלום שלנו על תעשייה משגשגת שנבנתה סביב גישה שנוכל לספק.
הזמן רעיונות והיה כל הזמן פתוח לחדשנות עם החומר שאתה מקור.
נכון לעכשיו יש לנו חברה גרמנית המסתכלת עם צופר כחומר בנייה - וזה דבר שלעולם לא היינו חושבים עליו. הלקח מבחינתנו היה שכאשר אנו ניגשים לכל חומר חדש, עלינו לגדל את תכונותיו במקום את השימושים שעברו. זה מאפשר ללקוחות שלנו לדמיין יישומים מחוץ למה שקיים כבר.
ספר את הסיפור שלך והעסיק לקוחות בתהליך הבנייה שלך.
בהתחלה, היססנו להזמין לקוחות פוטנציאליים עד שתהיה לנו שרשרת אספקה מוגמרת. אך מהר מאוד נודע לנו שלקוחותינו כבר ניסו (ולא הצליחו) למצוא מקור מאזור העולם בו עבדנו, והם להוטים לשתף את טעויות העבר שלהם כדי שנוכל לבנות אותם בזמן שאנחנו מציבים את שרשרת האספקה שלנו. יַחַד. האסטרטגיה שלנו עברה להיות סוג של שיתוף פעולה פתוח איתם, מכיוון שהיינו כנים לגבי חוסר הניסיון שלנו, וחיפשנו אותם לתת לנו את העצות והעזרה הדרושים כדי להפוך אותנו לספק הטוב ביותר שלנו. תגובות רבות שקיבלנו הפכו לאבני הבניין של פעולותינו.
