השיווק קשה. השיווק קשה עוד יותר כאשר אתה רואה את המתחרים שלך מוציאים טונות של כסף על מודעות בתשלום וצוות שיווק מלא המפיק תוכן איכותי על בסיס יומי.
הייתי משני צדי המצב הזה. נאלצתי להפעיל צוותי שיווק בלי הרבה תקציב, והייתי בצד השני שבו היו לי מיליוני דולרים להוציא. תאמינו או לא, ישנם יתרונות רבים בלהתחבק ללא מותרות של צוות שיווק מלא.
בכל הנוגע לאתחול שיווק תוכן, יש לי שלושה טיפים שיכולים לעזור לך להשיג משיכה מבלי שתצטרך להוציא הרבה.
1. בחר פלטפורמה אחת למדיה חברתית להתמקד בה.
אני משתמש בלינקדאין כמעט אך ורק. הצלחתי לצבור קהל גדול מכיוון שהתמקדתי ביצירת תוכן על בסיס עקבי. הסרתי את אפליקציות הטוויטר והפייסבוק מהטלפון שלי, רק כדי לא להתפתות להיכנס לאתרים אלה.
משווקים מוכשרים אחרים כמו גארי וויינרצ'וק נהנים מגישה כמעט הפוכה, שהיא יצירת תוכן לכל פלטפורמה אחת. אני מרגיש שזו גישה נהדרת אבל מאוד גוזלת זמן לאנשים שפשוט אין להם זמן, ובסופו של דבר אתה הגון בכל הפלטפורמות במקום נהדר באחת מהן.
ברגע שאתה בונה קהל, תוכל להעביר אותו גם לפלטפורמות האחרות. אבל מבחינתי ההתמקדות בפלטפורמה אחת היא הדבר הכי טוב שעשיתי.
2. היה מאוד דעתני, גם אם אתה טועה.
ישנם שני דברים כדי להפוך את התוכן שלך לוויראלי. תוכן שמשמח אנשים באמת, ותוכן שמכעיס אנשים באמת.
זו הסיבה שתמונות של כלבים חמודים לעולם לא ייעלמו. כמובן, אתה לא צריך להשתמש בכלב כאסטרטגיה שלך לשיווק תוכן, אבל אנשים אוהבים את זה, וימשיכו לשתף דברים שגורמים להם להרגיש מאושרים. זה עובד בצורה יוצאת דופן בלינקדאין. כל סיפור על משיג חסר בעסקים שהשיג משהו כנגד הסיכויים תמיד יזכה לתשומת לב. גישה זו לעולם אינה נכשלת.
איזה מזל הוא 28 באוקטובר
מהצד השני, כשאתה מפרסם דברים שנויים במחלוקת שלא כולם מסכימים איתם, אנשים מתרגזים ויעשו כל שביכולתם כדי להוכיח שאתה טועה. הם לא יושבים בבית ומדברים עם משפחותיהם על כך. הם הופכים ללוחמי מילות מפתח כדי לעסוק בתוכן שלך ולספר לך את דעתם מדוע הם חושבים שאתה טועה. מעורבות זו מובילה להופעה גבוהה יותר בעדכונים חברתיים, ואנשים רבים יותר יגלו אותך.
הציוצים של אילון מאסק מעוררים אנשים רבים. הוא יגיד כל מה שבראש שלו, גם אם זה מרגיז את הקוראים. הדעות יעילות ביותר בפלטפורמות מדיה חברתית רבות.
3. התקשר עם האנשים שיכולים להפיק את הערך הרב ביותר.
גישה זו עובדת היטב עבור חברות B2B בהן מחיר השירותים או המוצרים גבוה יותר. מה שאני עושה זה ליצור רשימה של חברות יעד ואנשים שאיתם הייתי רוצה לעשות עסקים. מרשימה זו, אני מתחיל להבין דרכים ליצור איתם קשר. כפי שציינתי, לינקדאין היא פלטפורמת היעד שלי, ולכן אני מוסיף אותם בנפרד בלינקדאין עם מסר מותאם אישית.
ואז ברגע שאתחבר, אעסוק בתוכן שלהם. כמובן, זה לא תמיד הופך לעסקים חדשים, אך במקרים רבים, היותי בראש מעייניהם עזרה לי לזכות בלקוחות חדשים.
מדי פעם אשלח להם גם הודעות ישירות. מערכות יחסים הן המפתח כאשר יש לך אפס תקציב, והמדיה החברתית היא ללא ספק הדרך הקלה ביותר לעשות זאת.
אל תתייאש אם אין לך צוות שיווק או אם אתה המשווק היחיד בחברה. עקוב אחר שלושת הטיפים הבאים לשיווק תוכן ותראה מתיחה כמעט מיד.
