בעיה ראשונה: הם היו חבר'ה. בעיה שנייה: כולם היו רווקים. אף אחד מהם מעולם לא התחתן, והם התגוררו בראלי שבצפון קרוליינה, שלא היה מקום שמישהו הקים אי פעם חברת יישומי צריכה גדולה. לבסוף, האפליקציה שהם עיצבו נועדה למרכז תמונות - והיו ממש מאות אפליקציות צילום זמינות הן לאנדרואיד והן לאייפון.
מה היית עושה? כל מייסד חכם העומד בפני עובדות אלו יתחיל בחיפוש אחר רעיון חדש. אבל, כמו הרבה יזמים, עידן קורן, אנדי היימן וג'סטין מילר התעלמו מעצות החכמים מצד עמיתים מנוסים וסיכנו את כל זה באפליקציה צרכנית שמטרתה תמונות חתונה.
היום, WedPics יש יותר מארבעה מיליון משתמשים רשומים, שהתחברו לשתף תמונות בלמעלה מ -800,000 חתונות. החברה מגישה מעל 10,000 חתונות בסוף שבוע, ומספרים אלה הולכים וגדלים מדי שבוע.
איך WedPics התריסו מהחוכמה המקובלת?
השיעורים הראשונים החלו בשנת 2010, עם השקת Deja Mi - אפליקציית תמונות שהייתה עם כל אותן התכונות של כל אפליקציית תמונות אחרת. למעט הלקוחות כמובן. הבנים קידדו ללא לאות במשך חודשים כדי להוציא את האפליקציה שם, ומלבד החברים והמשפחה הרגילים וכמה סוחרים שנקלעו לאפליקציה, בסיס הלקוחות שלהם היה קלוש.
מהו מזל 15 בנובמבר
מתברר שקורן, היימן ומילר עברו מסלול מוכר שרבים ממייסדי הטכנולוגיה עוקבים. הם יצרו מוצר עמוס בתכונות המיועד לכל מי שמעוניין לנהל את הצילום שלו. תוכנית הפיתוח שלהם התבססה על הרעיון שצריך להיות שם תכונה לכל אחד. זה לא עבד אצל דג'ה מי וסביר להניח שזה לא יעבוד בשבילך.
כמו תוף תוף, אני ממליץ מאוד על מפתחי מוצרים לזהות שוק נישה קטן ולבנות מוצר ממוקד במיוחד כדי להתאים לצורך בשוק זה. לאחר שכבשת את שוק הנישה הזה, תוכל להתרחב לנישות אחרות עד שתקבל תאוצה אמיתית. אם המנטרה הזו נשמעת מוכרת, היא צריכה לעשות זאת.
דג'ה מי לא התמקד בנישה קטנה יותר וניסה לשחק במשחק התכונות, בתקווה שאי שם במוצר החברה תכונה תתחבר למשתמש פוטנציאלי. חזרה ללוח השרטוט שלושת החבר'ה הלכו באביב 2012.
מהו המזל ל-23 באוגוסט
לאחר מספר שבועות מפרכים, הם החליטו למקד לכלות כנישת הלקוחות שלהן. כלות לא יכולות להשיג מספיק תמונות וסרטונים, לא רק מצלם החתונות שלהן אלא גם מכל האחרים עם טלפון נייד.
החדשות הטובות הן שלקורן, היימן ומילר הייתה ספרייה של מאפייני צילום של דג'ה מי והם למדו את הלקח שלהם על העמסת המוצר עם תכונות. מוצר זה ישמש את הכלות ואת אורחיהן, ולכן המייסדים גרפו 90 אחוז מהקוד שלהם מדג'ה מי.
כשאתה מסתכל על ההצלחה של WedPic, ישנם שני שיעורים עיקריים הבולטים:
- המוצר פשוט. ממשק המשתמש הוא אינטואיטיבי, ולא משנה אם אתם בני 12 או 62, אם יש לכם טלפון תוכלו לצלם תמונות וסרטונים ולשתף אותם מייד עם שאר מסיבת החתונה. למעשה, המייסדים טוענים כי אין תכונות.
- הם מבינים את הקונה שלהם (הכלה). מחוץ לשערים הם הציעו תמיכה מיידית ללא קשר לשעות היום. הנערים תורו כל אחד בתורם ובממוצע 20 דקות לסובב כל שאלה ועניין. כלומר, אנחנו מדברים כאן על כלות ומתכוננים ליום הגדול בחייהן. לא משנה שקורן, היימן או מילר קיבלו שיחות באמצע הלילה. כן, אמרתי שיחות. לא דוא'ל. לא צ'אט (אם כי זה היה זול וקל יותר). המותג אמר, החברה כאן בשבילך; אנחנו יודעים שיש לנו רק זריקה אחת לעשות זאת נכון.
מה שאני אוהב בהצלחה של WedPics זה איך קורן, היימן ומילר עשו צעד אחורה לאחור כדי למצוא הצלחה ראשונית. במהלך החודשים המשוגעים הראשונים שלאחר ההשקה, הם התמקדו במציאת לקוחות. התדמית האהובה עלי ביותר היא של בחור מקועקע (מילר) בגובה מטר וחצי (מילר) שעומד מאחורי שולחן החברה בכנס חתונה.
כיום WedPics עומדת על 29 אנשים וגייסה יותר מ -7.5 מיליון דולר ממשקיעים ברחבי הארץ. אה, כל שלושת המייסדים עדיין רווקים.
