חלוקת עלויות

מונחים קשורים: סַחַר חֲלִיפִין ; פרסום שיתופי ; קואופרטיבים ; שירותים משותפים

איך אשת מזל גדי גורמת לגבר סרטן להרגיש

חלוקת עלויות היא תהליך בו שני גופים או יותר עובדים יחד בכדי להבטיח חסכון שאחד לבדו לא יוכל להשיג. ניתן לחפש שותפויות כאלה על מנת לממש מספר יעדים עסקיים כלשהם - חשיפה מוגברת לשוק, גישה לטכנולוגיה, צמצום הוצאות באמצעות כלכלות בגודל ברכישה או בהפחתת עלויות וכו '- אך חיסכון בעלויות הוא בדרך כלל מרכיב מרכזי בהסדרים אלה. ניתן ליישם שותפויות לחלוקת עלויות בתחומי תפעול רבים ושונים, החל משיווק ועד תחבורה ועד למחקר ופיתוח. זהו כלי מועדף על הרבה עסקים קטנים עם משאבים כספיים מוגבלים.

שותפות לחלוקת עלויות יכולה להיכנס לעסק עם עסקים אחרים, עם עובדים משלו ו / או עם לקוחותיו ולקוחותיו. כל אחד מסוגי חלוקת העלויות הללו נדון להלן.

חלוקת עלויות עסקית לעסקים

באופן מסורתי, המשמעות של שותפויות לחלוקת עלויות הייתה הסדר שבו עסק אחד או יותר שותפים להבטחת חסכון כלשהו. מעטים יחסית של הסדרי חלוקת עלויות לייצור סחורות בפועל או ביצוע שירותים. במקום זאת, רוב תוכניות חלוקת העלויות הן בתחום השיווק והפרסום. 'שותפויות השיווק הישיר של היום משיגות תוצאות מרוויחות בעלות-תועלת', אמר מירון גולד שיווק ישיר . הוא ציין שלושה יתרונות עיקריים הקשורים לשותפויות לחלוקת עלויות בתחום מבצעי זה:

• הם מאפשרים למשווקים להתמודד עם האתגרים התחרותיים של העלות העולה של יסודות שיווק ישיר, כגון דמי נייר.
• הם עוזרים למשווקים להפחית הוצאות דיוור ישיר מכיוון שהעלויות מתחלקות.
• האפקטיביות שלהם משופרת על ידי פיתוח כלים טכנולוגיים ואלטרנטיבות של כלי תקשורת.

גולד ציין את הגורם האחרון כחשוב במיוחד לעסקים המבקשים לעסוק בשיתוף עלויות יעיל. מחשבים שינו את ענף השיווק והולידו הזדמנויות לשותפות. השותפויות המונעות על ידי מחשב בימינו מאפשרות לנו למקד לנמענים מוסמכים ולרשימות פלחים כמו שמעולם לא היו. רבות מתוכניות השיווק הישיר האלטרנטיבי שלנו נקטו באופן מסורתי בגישה משודרת - והגיעו למקטעים מוגדרים רחבים. כעת, שותפויות מציעות פילוח מוסמך, המתמקד בפלחים צרים יותר ומוגדרים באופן ברור ומגזרים דמוגרפיים. ההתקדמות הטכנית בהטבעה והכנסה מציעה גם יכולת משופרת להתאים אישית את החבילה ואת ההצעה. '

מציאת שותף לחלוקת עלויות

'אין כללים, סטנדרטים או גבולות שצריכים להגביל את החזון שלך בעת חיפוש בן זוג. במקום זאת, מטרות משותפות צריכות להנחות את 'מסע החזון שלך', כתב גולד. 'השותפות יכולה להיווצר בענפי הרווח והעמותה, באותם ענפים או שונים, בתחומים שונים של אותה חברה, ובפלחי שוק / דמוגרפיה דומים בענפים שאינם תחרותיים.'

בעלי עסקים קטנים קטנים רבים מחפשים בעלי ברית למטרה הבלעדית של רישום חיסכון בעלויות התפעול שלהם. זהו דרך פעולה לגיטימית לחלוטין, אך על יזמים לוודא כי ההסכם הסופי הוא הוגן המתאר במפורש את תנאי ההסכם. אכן, יש להתעקש על הסכמי שותפות בכתב המגדירים את חובות ההוצאה של כל אחד מהשותפים. בנוסף לדיון בענייני חלוקת עלויות, מסמכים אלה יכולים גם לספק פרטים על נהלים מוסכמים וזרימת עבודה, פרמטרים לאחריות ומנגנונים למדידת תוצאות במהלך הפרויקט וגם לאחריו. כפי שגולד ציין, הצעות מעוצבות בקפידה 'יעזרו לך להפחית את החששות מאובדן שליטה ובניית השותפות לתועלת הדדית. כששותפות ממלאת את צרכי הצרכנים עם הצעה או תכנית חדשה, מרגשת או בעלת ערך מוסף, הסיכונים ממוזערים לכל המעורבים. '

בנוסף להבטחה כי הסכמי חלוקת עלויות מתועדים מספיק, בעלי עסקים קטנים צריכים לשקול יתרונות אפשריים אחרים הקשורים לאלטרנטיבות השותפות בעת קבלת החלטתם. גולד ציין, למשל, כי חברה גדולה יותר תוכל לספק לעסק קטן גישה יקרת ערך לטכנולוגיה ולהדרכה, בעוד שעסק קטן יותר עשוי להתברך בדימוי שוק עכשווי נחשק. באופן אידיאלי, בעל עסק קטן יוכל למצוא שותף שלא רק יכול לעזור לו להבטיח חסכון באחד מהיבטים הפעילים העסקיים או יותר, אלא גם לספק הטבות נוספות.

הסדרי חלוקת עלויות ושירות ההכנסה הפנימית

שירות ההכנסה הפנימית (IRS) מקיים כללים מסוימים הנוגעים לאופן שבו הסכמי חלוקת עלויות בקבוצות עסקיות צריכים להקצות עלויות. על פי מס הכנסה, הסדר חלוקת עלויות מוגדר כהסכם לפיו עלויות לפיתוח חומרים בלתי מוחשיים מתחלקות באופן יחסי לתועלת הצפויה באופן סביר שכל גוף ייצור. הסדרים כאלה חייבים לכלול שניים או יותר משתתפים; לספק שיטה לחישוב חלקו של כל משתתף מבוקר בעלויות הפיתוח הבלתי מוחשיות, בהתבסס על גורמים שניתן לצפות באופן סביר שישקפו את חלקו של כל משתתף בתועלות הצפויות; לספק התאמות לחלק של המשתתף הנשלט בעלויות פיתוח בלתי מוחשיות בכדי להסביר שינויים בתנאים הכלכליים ובפעילות העסקית והנוהגים של המשתתפים; ולהירשם במסמך עדכני המספק מידע מפורט על פרטי ההסדר.

מס הכנסה הקים 'נמל בטוח' להטבות בפועל השונות מההערכות, אך רק אם ההפרש הוא פחות מ -20 אחוזים. בהקצאת עלויות פיתוח בלתי מוחשיות במסגרת הסכם חלוקת עלויות, יש צורך להקרין את חלקו של המשתתף בהטבות הצפויות. נתח זה מושווה לאחר מכן לחלק המוקצה של המשתתף בסך העלויות. אם מניות אלה אינן שוות, למס הכנסה יש סמכות להסתגל בהתאם. ההטבות כוללות הכנסות נוספות שנוצרו ועלויות שנחסכו על ידי השימוש במוח לא מוחשי.

שיתוף עלויות עם עובדים

ההאטה הכלכלית של תחילת שנות האלפיים בשילוב של כמעט 10 אחוזים בעלויות שנתיות בעלויות הבריאות יצרו מצב בו חברות רבות מרגישות שנאלצות להעביר חלק גדול וגדול יותר מעלויות ביטוח הבריאות לעובדים. העברת עלויות זו מכונה בעולם העסקים חלוקת עלויות בריאות. בניסיון להוזיל את עלות תגמולי העובדים, חברות רבות החלו להגדיל את אחוז עלויות הפרמיה שעליו להיוולד על ידי העובד. זה נעשה לעתים קרובות על ידי הגדלת כמות השכר המשותף שהעובדים מתבקשים לשלם עבור ביקורי רופאים ותרופות מרשם. זה יכול להיעשות גם על ידי העלאה מוחלטת באחוז הפרמיה שמשלם העובד ישירות בגין הכיסוי שלו. כך או כך, מדובר באמצעי חלוקת עלויות המפחית את עלויות החברה על ידי העברתם לעובדים.

שיתוף עלויות עם לקוחות

כל מי שהרכיב ערכת נדנדה או שולחן מחשב, הזרים דלק למכוניתו או הוריד תיקון תוכנת מחשב השתתף בהסדר חלוקת עלויות. א מגזין CIO מאמר הדן בכללים לשירות עצמי מוצלח מסביר את המגמה כך: '' | חברות היו להוטות להיכנס למאגר העבודה החינמי של לקוחות שיכולים להיות משוכנעים לעזור לעצמם. באמצעות שירות עצמי, ארגונים הצליחו להפחית את עלויות העבודה, להגדיל את ההכנסות מהזמנות של פריטים שלא במלאי או להגדיל את נאמנותם של לקוחות המעריכים שירות מהיר יותר. '

השימוש הגובר בהסדרי שירות עצמי במפעלים קמעונאיים ובמוסדות פיננסיים מייצג את הפופולריות הגוברת של אמצעי חלוקת עלויות המחלקים עלויות עם לקוחות. על מנת להיות אפקטיביים על הלקוחות לראות את ההסדרים הללו כמועילים בדרך כלשהי, לפחות בשלבים הראשונים שלהם. ניתן להציע ללקוח מחיר מופחת להזמנת כרטיס טיסה משלו, או להרכבת רהיט. לקוח עשוי לחסוך זמן באמצעות מסלול צ'ק-אאוט עצמי ולהרגיש שהדבר מפצה על המאמץ. הכלים המוצעים ללקוח לביצוע משימות שירות עצמי אלה חשובים אף הם. הם חייבים להיות אינטואיטיביים. ״אם הממשק מבלבל, אנשים לא עומדים שם ולהבין את זה. הם פשוט נעלמו, 'הסביר פרנסי מנדלסון, נשיא אגודת המחקר בפסגה מגזין CIO מאמר. אם העסקה נעשית קלה והלקוח משוכנע שהוא או היא מקבלים ערך שווה או גדול מהמאמץ שהושקע, שותפות עם חלוקת עלויות עם לקוחות יכולה להוות אמצעי לחסכון.

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

בולדווין השלישי, ארתור ל 'מחיר המחלה: חלוקת עלויות והטבות בתוכנית הבריאות.' יתרונות רפואיים . 15 בנובמבר 2005.

קליפט, ויקי. 'חברות קטנות נהנות משותף לקידום מכירות.' חדשות שיווק . 23 בספטמבר 1996.

דיקר, אדריאן ג'יי וו. 'תקנות חלוקת עלויות סופיות.' יועץ מס . מאי 1996.

איזה סימן הוא 18 באוגוסט

דרקון, אליס. 'שישה כללים פשוטים לשירות עצמי מוצלח'. מגזין CIO . 15 באוקטובר 2005.

פיצג'רלד, קווין ר 'מידע קנייני - האם ספקים צריכים לחלוק אותו?' רכישה . 3 באוקטובר 1996.

גולד, מירון. 'שותפות לרווח - כיצד להשיג תוצאות מרוויחות בעלות-תועלת.' שיווק ישיר . פברואר 1997.

הנסון, דון ר. ומריאן מ. מואן. ניהול עלויות . מהדורה חמישית. תומסון דרום-מערב, 2005

'חלוקת עלויות שירותי בריאות'. דוח הבקר . אוגוסט 2005.

קפלן, טוד ר 'ודוד ווטשטיין. 'חלוקת עלויות: יעילות ויישום.' כתב העת לכלכלה מתמטית . דצמבר 1999.