בתחילת העסק שלך, אין קורבן שלא תקריב כדי לעזור לו לשרוד ולצמוח. הם יהיו הרבה שעות ארוכות, אירועים משפחתיים שהוחמצו ולעתים קרובות מעט מאוד פיצוי אישי מכיוון שאתה צריך להשקיע מחדש כל דולר שאתה יכול בגידול העסק.
אני מקווה שכל ההקרבה הזו משתלמת בצורה של עסק משגשג לשנים הבאות.
ליאו גבר סרטן אישה נישואים
אבל עבור יותר מדי יזמים כאלה העסק שלהם הופך למלכודת - דבר שממשיך לשאוב את המשאבים שלהם במקום להוסיף לעושרם.
בשלב מסוים לאורך המסע הזה, אתה צריך לשאול את עצמך שאלה חשובה: באיזה שלב אתה פשוט עובד עבור העסק שלך במקום שהעסק שלך יעבוד בשבילך?
שיעור מרכזי שיש לזכור הוא: שלם לעצמך קודם.
תן לי להסביר באמצעות סיפור של מנכ'ל שעבדתי איתו כמה שנים.
מנכ'ל זה בנה וצמח עסק מקצועי מאוד בשירותים מקצועיים עם הכנסות שנתיות של כ -20 מיליון דולר. אבל כדי להגיע למצב זה, הוא הקריב את הכנסתו האישית כדי לסייע בבניית צוות נהדר.
נאמנותו לצוותו הייתה אגדית, שכן גם כאשר העסק טבל, הוא לא הניח לאף אחד מהעובדים ללכת - הוא המציא את ההבדל משכרו שלו כדי לשמור על אותם אנשים כאשר הדברים מסתובבים.
אבל האמת הייתה שהחברה מאוישת יתר על המידה והם לא העריכו נכון את השוק שלהם. המציאות הייתה שהם לא צריכים כמה שיותר אנשים שהיו בשכר כדי לספק שירות מעולה. הוא ניהל תוכנית עבודה; סוג של צדקה ארגונית.
בסופו של דבר, מנכ'ל זה החל להבין באמצעות הערות של קבוצת השווים של מנכ'ל שלו כמה הוא מקריב. האמת היא שהוא יכול היה להרוויח יותר כסף בעבודה אצל מישהו אחר. אז הוא קבע יעד רווחיות סביר לעסק של 10%. כשהעסק אפילו לא הצליח לפגוע בכך, הוא התחיל לקצץ את צוות העובדים שלו לבריאות הכלכלית של העסק כדי להגיע לרווחי היעד שלו.
העניין בסיפור זה הוא שכשאתה בעלים של עסק, אתה חובש שני כובעים: האחד כמנכ'ל והשני כמשקיע בעסק. ואתה צריך לקבל פיצוי הוגן על ביצוע כל אחד מהתפקידים האלה.
כשכובע המנכ'ל שלך דולק, אתה צריך לזכור לשלם לעצמך את מה שמגיע למנכ'ל. כן, בימים הראשונים, הקרבתם כדי להסתדר. אך לאחר שהחברה שלך התבססה, הגיע הזמן לשלם לעצמך לפחות הכנסה בסיסית. אחרת, אתה יכול למצוא את עצמך מנהל חברה גדולה ונחמדה - אבל אתה עדיין לא מרוויח כלום. אתה יכול לגלות זאת על ידי כניסה לאתר כמו salary.com כדי לברר מה מייצרים מנכ'לים של חברות דומות ואז לתקצב את הנתון הזה. אם אתה חושב שקונה פוטנציאלי יטעה את הפיצוי הנמוך שלך וישלם לך יותר עבור העסק שלך - אתה טועה - הם לא. אז קחו את הכסף מהשולחן.
שבתאי בבית 3
כמשקיע השקעת זמן ומאמץ משמעותי בבניית נכס יקר ערך. אבל אם היועץ הפיננסי שלך אמר לך שההשקעה שלך בשוק המניות מחזירה 0%, היית אומלל, נכון? זו הסיבה שאתה צריך לחשוב על העסק שלך כמו הנכס שהוא - לא כמו איך היית ניגש למניה, אג'ח או חלק נדל'ן.
כלל אצבע טוב הוא כי כל יעדי הרווח שתקבעו השנה - נניח בין 5% ל -10% או אפילו 20% לעסק טוב - עליכם לנסות ולתקצב שחצי מהרווח הזה הוא מושקע מחדש בעסק לצורך הרחבה של חשבונות לתשלום ורכישות הון הדרושות לצמיחה. אבל המחצית השנייה צריכה ללכת לדיבידנדים עבור המשקיע העיקרי שלה: אתה.
(נדבר על עסקים עתירי הון עם דרישות מזומנות כבדות במאמר מאוחר יותר.)
לכן, אם אתה מרגיש לכוד בעסק שלך ושהוא איכשהו לא נותן לך את סוגי ההחזרים המגיעים לך, חשוב על הדינמיקה כיצד תוכל להפוך את הדברים כדי שהעסק שלך יעבוד בשבילך במקום - שלם לעצמך קודם.
