מה היית עושה אם היית נבחר להופיע בתוכנית הריאליטי של ABC 'כריש טנק', ואז מארק קובן מציע להשקיע 200 אלף דולר בחברה שלך?
אם היית דרק פאק, המייסד של 23 CoatChex היית דוחה אותו.
הרעיון
CoatChex נולד כשלפקק, סטודנט ליזמות באוניברסיטת אינדיאנה, נאמר להעלות 10 חיות מחמד. 'אחד לבש את המעיל שלי לבר ולא היה לו שום קשר לזה,' הוא אומר. רמת ההחמרה שלו הגיעה לשיאה בלילה אחד כשהסתיר את מעילו במקום יוצא מן הכלל רק כדי לגלות שהוא נגנב כשחזר. כששאל את בעלי הברים מדוע הם לא מציעים צ'קים למעילים, הם אמרו לו שזה מבולגן מדי, ויותר מדי טרחה עם פטרונים לעתים קרובות מאבדים כרטיסים או עוזבים ללא הפריטים המסומנים שלהם.
איזה גזע זה זאק אפרון
'אז אמרתי, אכפת לך שאגדיר משהו?' נזכר פאק. 'אני אתמודד עם הלקוחות והטרדות, אצא כשלא תזדקק לי, ואתן לך אחוז מכל מה שאנחנו מכינים.' שלושה מועדוני לילה חתמו מיד והחברה הרוויחה 50,000 $ בחודשים הראשונים שלה.
פאק וצוותו תכננו קיוסק חופשי שבו יוכלו לקחת בגדים, ומדפי מעילים ניידים שניתן להרכיב ולפרק במהירות. עד מהרה נודע להם כי כרטיסים הם אכן טרחה - פטרונים לשתייה נוטים לאבד אותם - ולכן הם תכננו מערכת סלולרית נטולת כרטיסים בה דיילות בבדיקת המעילים מקבלות מספר טלפון ו / או מידע אחר (כגון ידיות ברשתות החברתיות) מהפטרונים. וצלם תמונה מהירה של בגד הפטרון וקוד QR. ואז הלקוחות מאחזרים את הפריטים שלהם עם מספר הטלפון שלהם או מידע מזהה אחר, מבטלים את הצורך בכרטיסים ומקלים הרבה יותר על הגודל.
ההצעה
פאקק ראה את הקריאה של קובאן ליזמים להיבחן עבור 'כריש טנק' והוא שלח תיאור של החברה שלו. בקיץ שעבר הוא הופיע בתוכנית, וקובה הפציע להציע לו 200 אלף דולר עבור מניות שליש. זה היה מעט מדי, האמין פאק. אף על פי שאנשי קובאן שמו את הערך של CoatChex על 600,000 $, הוא יכול היה לראות את הפוטנציאל לצמיחה מהירה והערכה גבוהה בהרבה.
החיים אחרי 'כריש כריש'
פוטנציאל זה התגשם במהירות, שכן הופעתו של פאקק בתכנית הביאה הזדמנויות בלתי צפויות, כגון מתן תחנות 'ניצולים' עבור 7,000 המשתתפים ב החיים בצבע , אירוע קונצרטים וריקודים בו מושלך צבע על הקהל. בלי CoatChex, מסביר פאק, 'אין שום מקום לנקות אחר כך. בדרך זו הם יכולים לבדוק כמה בגדים נוספים ואנחנו יכולים לספק להם מגבות כדי לנגב את הצבע. זה כיף במהלך האירוע, אבל אתה לא רוצה להעלות אותו על כסא הרכב שלך בדרך הביתה. '
בנוסף, היכולת של CoatChex לאסוף מידע על קשר ומדיה חברתית יצרה מודל עסקי חדש בו מותגים נותנים חסות לתחנות בדיקת המעילים, מה שהופך אותם לחופשיים לפטרונים, ומשתמש במידע שנאסף למטרות מחקר שוק וקידום מכירות במהלך האירוע ולאחריו. זה הוביל לשכירת CoatChex לכמה אירועים ענקיים באמת, כמו שבוע האופנה של ניו יורק 2013, אותו הכין פאקק כשדיברנו.
מה העצה של פאקק לחברות קטנטנות אחרות שצריכות להתמקד במהירות? 'הדבר הגדול ביותר עבורנו היה שיפור הקבוצה', הוא אומר. 'ניסיתי לעשות הרבה דברים בעצמי שאנשים אחרים יכולים לעשות טוב יותר. הבאנו בחור תפעולי ובחור טכני כי זו לא באמת המומחיות שלי. אני יותר איש מכירות '. עם התוספות הללו, CoatChex מונה שמונה אנשי צוות במשרה מלאה, ארבעה מנהלים עונתיים, ובכל מקום בין 15 ל -75 עובדים במשרה חלקית המאיישים את עמדות בדיקת המעיל שלה בערבי אירועים.
הוא גם אומר כי CoatChex הצליח לצמוח במהירות רבה יותר כאשר הפסיק להיות מוגבל על ידי חזונו המקורי לחברה. 'היה לי קשה בהתחלה לצאת ממה שידעתי - טיפול בבדיקת מעילים למועדוני לילה,' הוא אומר. 'אבל הייתה רמה חדשה לגמרי של הזדמנויות שלא ראיתי קודם כשהתחלתי להסתכל מחוץ לקופסה ההיא.'
