רבים חולמים לעזוב את חיי התאגיד כדי להיות יזם. הקריאה לעצמאות, הן מ'האיש 'והן מבחינה כלכלית, חזקה. עבור אלה שרוצים לתלות רעפים ולחיות ממומחיותם המצטברת, זה יכול להיות מפחיד. זה נשמע נהדר, אבל איך, באמת, אתה עושה את זה?
לאחרונה שיתפתי את 11 זרמי ההכנסות שיצרתי על ידי ייצור רווחים מהמומחיות שלי בחיי התאגידיים, כך שבוודאי זה דבר שניתן לעשות, וברמה שיוצרת עצמאות כלכלית. באופן ספציפי, בניית מודל ליצירת הכנסות מרב-חלמים מחייבת בניית שבעת ההרגלים הבאים.
1. שאל קודם את מי אתה יכול לשרת, לא מה אתה יכול למכור.
האחרון זורם מהראשון. רבים שרוצים לייצר רווחים ממומחיותם מתמקדים תחילה במוצר שהם יכולים למכור. איזו צורה היא צריכה ללבוש? האם עלי לכתוב ספר? להיות דובר? זה בא לאחר קביעת מי לשרת ומה אתה יודע שישמש אותם היטב. תמונה ברורה של קהל היעד שלך פירושה שאתה יודע למי לא תמכור. זה צעד ראשון גדול, לעתים קרובות כשאני שואל יזמים מבוקשים, 'מי קהל היעד שלך?' אני שומע, 'כל אחד שיש לו דולר!'
זה לא עובד ככה.
ברגע שאתה יודע את מי אתה יכול לשרת, ואז בדוק אילו צרכים ורצונות לא מסופקים יש להם, אילו בעיות צריבה יש להם שיש לפתור. בדרך זו אתה ממלא חור ויוצר ביקוש למומחיות שלך לעומת נציץ של ידע נפוץ בלבד או פתרון בעיה שלאף אחד אין. רק לאחר השגת בהירות זו, עליך להבין באיזה רכב יש לעטוף את ההצעה שלך (ספר, בלוג, מפתח מרכזי וכו ').
2. שחק את המשחק הקצר והארוך בתיק העבודות שלך.
בעל תיק יציב של זרמי הכנסה דורש איזון רגיל בין דברים שמביאים תועלת לטווח קצר (הכנסה מהירה) לבין משחקים ארוכי טווח (הבונים את המותג שלך ומספקים תשואות כספיות בהמשך הדרך). עליכם לשלם את החשבונות של היום וליצור את העושר של מחר.
לדוגמא, הרבה אנשים רוצים לכתוב ספר שלוקח זמן (שנתיים בממוצע). אם הספר שלך מצליח בצורה סבירה, זה פלטפורמה נהדרת לפריטי הכנסות של כרטיסים גדולים כמו הערות מרכזיות. אבל בינתיים יש לך חשבונות לשלם, אז אולי אתה כותב לפרסום מקוון, יוצר קורסים מקוונים תמציתיים או עושה הופעות ייעוץ לטווח קצר. קלטת את הרעיון.
3. אפילו רוחב דורש מיקוד ובחירות קשות.
זה חכם להפיץ את ההימורים שלך כשמנסים להשיג עצמאות כלכלית, עד לנקודה. אפילו ביצירת זרמי הכנסה שונים נאלצתי לעשות בחירות קשות. בחרתי לבנות בניין כבד של רשימות דוא'ל, פודקאסטים וכמה הופעות ייעוץ, למשל, כדי להתמקד בפעילויות שמשתלבות טוב יותר יחד ותומכות במודל העסקי שלי ובתחומי העניין שלי. מאמרים שאני כותב מייצרים הכנסה אבל גם מקבלים לי הערות מרכזיות ונותנים לי מספוא לעוד ספרים וקורסים, שנותנים לי יותר הזדמנויות למפתח, וכן הלאה.
בצע את מה שאתה נהנה, ושלב את הפעילות שלך מניבת הכנסות לתכנית רחבה ומשולבת יותר.
4. הישאר נוכח לרשת שלך.
תאמינו או לא, כשעזבתי את החברה כדי להיות דובר, כותב וכו ', לא הייתי בפייסבוק ובקושי בלינקדאין. עמדתי לאבד קשר עם כל המגעים והיחסים שבניתי במשך שלושה עשורים בקריירה. כפי שמתברר, 80 אחוז מהעסק שלי בשנים הראשונות שלאחר התאגיד הגיעו ממגעים קודמים.
אז הישאר מחויב להישאר מול הרשת שלך, תוך כדי לספק ערך כמוך.
5. תתגבר על סלידתך 'מכירת עצמך'.
ממש שנאתי למכור ספרים, קורסים וכו 'לרשימת הדוא'ל והעקבות החברתיות שלי בהתחלה - עד שהבנתי שיש לי ערך רב לספק. אין שום דבר רע לפצות על ערך זה כדי להתפרנס (אנשים מבינים את זה). אם לא תקדם את עצמך, המומחיות שלך תישאר קבורה אצלך.
6. תכנים מחדש.
זה צריך להיות ההרגל הראשון שאתה קובע. תוכן שיצרתי עבור ספרי הוסגר מחדש והוחזר לקורסים מקוונים, שיעורים, הערות מרכזיות ומאמרים, רק כדי למנות כמה מהיישומים החוזרים. היו מסודרים וארכיבו את עבודתכם באופן שמקל עליכם בזיכרון ובשימוש חוזר. וזכרו את ה- ABC שלכם: תמיד היו יוצרים (תוכן).
7. בנו אותו ותאמינו שהם יגיעו.
אנשים רבים אינם מייצרים רווחים ממומחיותם מכיוון שהם מעריכים את הערך הנמוך. מה שברור לך הוא לא לאחרים. אמון במה שאתה יוצר ופיתח את הרגל לומר לעצמך שוב ושוב שאם תבנה אותו (ובכן, על סמך הבנה של קהל היעד שלך), הם יגיעו. באותם מקרים שבהם הם לא עושים זאת, למדו מדוע ולחצו קדימה.
אז תהיה חכם ותוכל לייצר רווחים.
