יצירת עסק מצליח דורשת מיומנויות רבות. יש אחד שעוזר לשפר את התוצאות הכי מהר.
כיועץ לצמיחה ראיתי את הדרכים הרבות בהן עסקים יכולים להיכשל. ראיתי אותם גם מצליחים - לעתים קרובות עבור אותם אנשים, אותם מנהיגים.
כשלמדתי כל סיטואציה, tהנה שני נושאים נפוצים שהופיעו שוב ושוב.הסיבות העיקריות לכך שאנשים טובים, רעיונות טובים וצוותים טובים נכשלים הם:
מה הסימן ל-28 בדצמבר
הם חסרים את היכולת להיות גמישים וסובבים.
הם מתרצים או מוצאים דרך להאשים.
היסוד של שני החסרונות הללו הוא חוסר הביטחון. אתה זקוק לביטחון, וכך גם הצוות שלך. ישנן דרכים לבנות ביטחון בעצמך תוך כדי בנייתו גם בצוות שלך.
יותר מאשר נחמד שיש, ביטחון הוא מיומנות קשה.
ביטחון נחשב לרוב ל'מיומנות רכה '. הניסיון מראה שאפשר וצריך ללמוד ולתרגל ביטחון.
יזם אחד שעבדתי איתו היה מוצר נהדר, אך לא הרגיש בנוח לבטא את עצמו בפומבי. הוא חסר ביטחון. ברגע שהוא התחיל להתאמן בנאום קהל, הביטחון שלו הלך וגבר, ולבסוף גם העסק שלו.
הוא החל לדבר באירועים בתעשייה, שהביאו עניין למוצרו. הוא התחיל להעביר מצגות טובות יותר לשותפים, שהעבירו לקוחות חדשים מדהימים. יכולתו לדבר בביטחון אפשרה לעסק שלו להשיג שותפים נדרשים ולקוחות חדשים.
פיתוח מיומנויות מוביל תמיד ליותר ביטחון.
ביטחון מחייב אותך להיות פגיע. מנהיגים מסוימים אינם בטוחים מספיק בכדי לטעות או לפגיע. הם תמיד מוצאים תירוצים. עם זאת, אם תודות בכנות בחולשתך ותראה שאתה מנסה להשתפר, תתקבל. 'הדג הגדול' מכבד את הכנות.
לעתים קרובות ביטחון מחייב מנהיגים להרפות. שחרור השליטה והתדמית שלך הוא החלק הקשה ביותר. הרפה דורשת איבוד שליטה זמני, בידיעה שהראייה לטווח הארוך שלך שלמה.
עזרה לאחרים לפתח ביטחון היא המבדיל האולטימטיבי.
למנהיג אחד שאני עובד איתו יש ביטחון עצום. לפני זמן מה, הצוות שלו היה חדש ומעולם לא העביר חי, מתוזמן, עדיין. היה חסר להם ביטחון אחד בשני וביכולתם.
במקום לחכות שילמדו, מנהיג זה יעשה הכל בעצמו. הפרויקטים הועברו בזמן, אך הצוות לא צבר אמון. רק כשהמנהיג החל להאציל ולסמוך על כך הצוות צבר את הביטחון הדרוש להם כדי לבצע את העבודה בעצמם.
תחילה כאבי הצמיחה היו קשים. אך עם הזמן הצוות החל להעביר פרויקטים מבלי להסתמך על המנהיג שלהם. זמן השוק התקצר, כך שיוכלו לקבל יותר לקוחות.
למנהיג היה יותר זמן להתמקד באסטרטגיית תמונה גדולה. העסק היה עכשיו ניתן להרחבה. הכל בגלל שגם לקבוצה שהיו לה את הכישורים היה אמון.
בעוד שאמון בעצמך הוא חובה, האמון באחרים הוא שינוי החיים.
בניית אמון באחרים מאפשרת צמיחה ניתנת להרחבה. על מנת לבנות צוות מצליח, עליכם להסתמך על אחרים. כשאתה לומד לסמוך על אחרים, הביטחון שאתה מראה מכפיל ומייצר תוצאות.
פעולות הופכות להרגלים. הרגלים יוצרים ביטחון.
להלן הרגלים אשר יבנו אמון באחרים תוך שהם יאפשרו לו לצמוח גם בעצמך:
האצלת משימות חשובות ואל תנהל את המיקרו.
היכולת לשתף באחריות משחררת את זמנך ומוחך להתמקד בדברים שאתה באמת אמור לעשות תוך מתן אפשרות להרחיב את העסק.תנו לחברי הצוות לתת דין וחשבון ואז החזיקו אותם בזה.
אם אתה רוצה שאנשים יגדלו, חשוב להקפיד לתת להם אחריות. ואז הם לומדים להיות אחראיים ולספק, הישגים מולידים ביטחון.צרו הזדמנויות לקבלת החלטות, ותנו להם לחיות עם זה.
תן לצוות שלך את האפשרות לקבל החלטות המשפיעות ישירות על תפקידם ועל הפרויקט בכללותו. אם תתייחס אליהם ברצינות, הם יתייחסו לעבודה ברצינות.הקציבו משימות או מטלות שלדעתכם אינן יכולות לבצע, ואז תמכו בהן כמשוגעות.
בן כמה לואיס קפלדי
לשחק את זה בטוח זו אף פעם לא התשובה. עודד את הצוות שלך להתמתח על ידי מתן עבודה שהם לא מוכנים לה. ברגע שהם מתחילים להיאבק באמת אתה עוזר להם בקילומטר האחרון.מצא דרכים לחבר את המשימה שלך עם מה שמניע כל אדם.
לכל אדם יש מוטיבציות ספציפיות. כל מה שמניע את האדם חייב להיות קשור למשימה של הארגון שלך. כאן נכנסות מכירות ומנהיגות בהתאמה אישית. תפקידכם להבין את הקשר. כאשר אתה מבלה זמן בחיבור המשימה לאדם, התוצאות שלך ידהימו אותך.
כשאתה נותן אמון באחרים, הם מחזירים לך את זה בחזרה. אם אתה רוצה לבנות עסק אתה צריך להיות אמון בעצמך ובאם אתה רוצה לבנות עסק נהדר, אתה צריך לבטוח גם בכל האחרים.
