מאת סולומון תימותי, מייסד Clickx
כיזם, קיום והכרת הערך הייחודי שלך הוא קריטי ליצירת עסק בר קיימא ומצליח. למרבה הצער, זיהוי ויצירה של אותו מובחן לא תמיד בא קל.
הצעת ערך ייחודית (UVP), או הצעת מכירה ייחודית (USP), היא הצהרה תמציתית, ישר לנקודה לגבי היתרונות שאתה מציע ללקוחות. במילים אחרות, זה הסבר למה הופך אותך לשונה. UVP או USP אינם, עם זאת, סיסמה, ביטוי מילים או הצהרת מיקום.
במקום זאת, הוא מתאר את הערך שלך, למי אתה מספק ערך זה ומה גורם לך להיות שונה מהתחרות שלך. קחו למשל את Slack, אשר מחויב להפוך את חיי העבודה של אנשים לפשוטים יותר, נעימים ופרודוקטיביים יותר.
כך תוכל למצוא משלך.
1. זהה את שוק היעד שלך.
הצעת הערך הייחודית שלך אמורה לעזור לך להתחבר לשוק היעד שלך. על מנת ליצור הצעה שבונה את הקשר הזה, ראשית עליך לזהות מיהו אותו קהל.
בדוק מי קונה (ומי לא קונה) את המוצרים או השירותים שלך. מי לדעתך יוכל להפיק תועלת מהשירותים שלך? במקום להניח שכולם יכולים להיות לקוחות, צמצם את האנשים שכבר נמצאים.
מיקוד המסרים שלך כדי להציג את הערך הייחודי שאתה יכול לספק לקבוצה זו יכול להפוך את השיווק שלך ליעיל יותר. על ידי זיהוי בדיוק מי קהל היעד שלך, תדע למי אתה אמור לכוון בעזרת ההצעה שאתה יוצר.
2. הגדירו מה גורם לכם להיות שונה.
לא משנה באיזה מרחב העסק שלך נמצא, יהיו לך מתחרים. זיהוי נכון עם מי אתה מתחרה יכול לעזור לך לקבוע מה גורם לך להיות שונה, ואיזה ערך אתה יכול לספק שחברות אחרות לא יכולות.
ברגע שאתה יודע מי המתחרים שלך, שקול מדוע לקוחות עשויים לרכוש ממך במקום זאת. היה אובייקטיבי ככל האפשר. גבה את הנימוק שלך בעובדות. רק האמירה שאתה טוב יותר לא תביא אותך רחוק מאוד.
צור רשימה קונקרטית של גורמים מובחנים המבדילה אותך מהקהל. דמיין את האופן שבו אתה שונה - גם אם זה אומר כי הודאה במתחרה מסוים טובה יותר בתחום אחד ממך.
3. הכירו את נקודת הכאב שהמוצר שלכם פותר.
עכשיו שאתה מכיר את הקהל שלך ומה גורם לך להתבלט מול המתחרים שלך, הגיע הזמן למצוא את הבעיה הייחודית שהמוצר או השירות שלך יכולים לפתור. במקום רק להקל על חייהם, אתה רוצה להיות ספציפי.
יכולות להיות מספר בעיות שונות שהמוצר שלך פותר, כמו עלות נמוכה יותר או חיסכון בזמן. עם זאת, כשתקבע מה צריכה להיות הצעת המכירה הייחודית שלך, חשוב על נקודות כאב ביחס לקהל שלך ולמתחרים שלך.
חשוב על נקודות הכאב שהקהל שלך צריך לפתור שהמתחרים שלך לא יכולים לתקן. חפש את הפערים הפתוחים שאתה יכול למלא.
4. שקול למה אתה עומד כחברה.
הצעת הערך הייחודית שלך אינה רק הצהרה על מה שתוכל לפתור. זה אמור גם להציג הודעה על מי שאתה. במילים אחרות, הוא צריך להתחבר למה שאתה מייצג כחברה.
הצעת הערך הייחודית שלך אמורה להיות הסבר כולל על מי שאתה, מה אתה יכול לספק ללקוחות שלך ומדוע אתה שונה מהמתחרים שלך. סביר להניח שייקח לך כמה ניסיונות לתקן את המסרים האלה.
ודא שהצעת הערך הייחודית שלך מתאימה לתמונה שיצרת עבור המותג שלך. זה צריך להישמע כאילו ה- UVP מגיע מהקול של המותג שלך.
הצעת ערך ייחודית היא דרך נהדרת לבלוט מול המתחרים שלך ולמשוך לקוחות איכותיים אשר באמת מזדהים עם העסק והמותג שלך. עם זאת, יצירת UVP שלך דורשת מחקר והבנה ברורה של מי המותג שלך ומה אתה יכול לספק לקהל שלך.
לציפור UVP הנכון נדרש ניסוי וטעייה - אך בעזרת האסטרטגיה הנכונה, תוכל ליצור הצעה שתראה בבירור את הערך הייחודי שאתה יכול לספק. אם זה לא מרגיש בסדר, נסה ונסה שוב.
שלמה תימותי הוא המייסד של Clickx, פלטפורמת מודיעין שיווקי המסייעת לעסקים וסוכנויות בייחוס שיווקי.
