פשרה היא למעשה כלל זהב עבור רוב אנשי העסקים. מלמדים אותנו לא רק שזה מאפשר צמיחה ושותפות, אלא גם שזה עוזר לאחרים לראות אותנו כמקצועיים. ברוב המכריע של המקרים זו האמת. אך יש כמה פעמים שבהן פשרות הן רעיון נורא עם פוטנציאל לפגוע בקריירה או בחברה שלך.
1. ערכי הליבה והחזון שלך נמצאים בסכנה.
מותגים לעתים קרובות מכוונים את עצמם מחדש מעט בכדי להתאים את השוק. אבל זה לא אותו דבר כמו לזרוק את האמונות והמטרות המרכזיות לפיהן התחלת לפעול מהחלון. אתה אמור להיות מסוגל להשאיר הסכם בטוח שהלקוחות שלך עדיין יוכלו לזהות ולסמוך על מי שאתה. שמירה על תחושת העצמי העסקי הזו היא קריטית גם עבור המורל והשימור של העובדים שלך, מכיוון שרוב הגיוס נעשה בניסיון למצוא אנשים שמתיישרים עם לב העסק שלך.
2. ההסכם מעלה סיכונים משפטיים ברורים שניתן להימנע מהם.
רוב האנשים שנכנסים לעסקים רוצים לעשות טוב. אבל יש גם אנשים שנקלעים כל כך לחמדנות, לרווח ולשורה התחתונה שהם מוכנים לחפש כל דרך לקצץ פינות, כמו להסתכן בקנס כספי או לסגירת פסולת בצורה לא נכונה. גם אם החברה שלך מסוגלת לשרוד באולם בית המשפט, ייתכן שלא ניתן יהיה לתקן את הכוונות למוניטין שלך. פשרות חזקות ישאירו את עיקר ההגנות המשפטיות על כנם גם עבורכם וגם עבור הצד השני.
3. אתה או מישהו אחר עלולים להיפגע.
הקשורה לנסיבות החוקיות לעיל, לנקודה זו יש היקף רחב באופן מפתיע. לדוגמה, נהגים עייפים עדיין עשויים לבקש שעות נוספות, או שמא בורג מסוים במוצר שלך ייצא אלא אם כן תעבור לעצב את העיצוב. התפשרות כאן עשויה לעלות לך כלכלית במספר דרכים, כגון תביעות משפטיות או צורך להכשיר מחליף זמני לעובד שמתאושש. אבל זה גם מטיל ספק משמעותי במידת האכפת לך מהעובדים והלקוחות שלך. שתי קבוצות האנשים רוצות להרגיש מוערכות. הם יעזבו או יפסיקו לקנות אם לא.
4. לצד השני אין מספיק ניסיון, מיומנות או הבנה.
אתה עלול להיתקל בבעיה זו כשאתה מנסה להגיע להסכמות בין אנשים שנמצאים בקומה בפעילות שוטפת לבין אלו שלא, כאשר יורש שאינו מעורב יורש עסק, או כאשר חברה גדולה יותר קונה חברה קטנה יותר בחוץ. של הנישה שלה. במצבים אלה, המטרה בסירוב להתפשר אינה למנוע שינוי לנצח או לצייר את הצד השני באור שלילי. זה רק להאט או לעצור את קבלת ההחלטות עד שתחנך את הצד השני לגבי נהלים, רציונלים ומדע מה שאתה עושה.
באף אחד מהמצבים לעיל, עמידה על מקומך לא פירושה נטישת הגינות ועיצוב. הסביר בנימוס לצד השני בדיוק מדוע אתה אומר לא, ופרט מה אתה צריך להתקדם. אם יש דרך לעזור לצד השני לעמוד בדרישות אלה, עשה מה שאתה יכול כדי לתמוך בהן. תנו להם זמן לחשוב ולהגיב, ואל תהפכו את זה לאישי. אם אתה והצד השני הולכים בדרכים נפרדות בסופו של דבר, זה לא הפסד. זה רק אומר שעדיין לא מצאת את השותף הנכון. ועם הזמן, תעשה זאת.
