בבסיס העסק, כל העסק, הם קשרים ומערכות יחסים. לכן ביצוע הכרות עסקית הוא כה נפוץ וכל כך חשוב. בין אם מדובר בסטארט-אפים למשקיעים, חברה אחת לאחרת, חברות בכישרון או משווקים לעיתונאים, בסופו של יום, אנשים עושים עסקים עם אנשים אחרים.
הקלה על קשרים עסקיים דומה מאוד לנר הניתן לאש. יש לך רשת, זו האש שלך. כשאתה נותן את האש שלך למישהו אחר, זה פשוט יוצר יותר אור ואתה לא מאבד דבר. זה לא משחק סכום אפס, אלא שני האנשים שאתה מחבר זוכים למערכת יחסים חדשה, וכולם מנצחים. בתיאוריה.
הצטרף למבואות.
אחד הדברים המביכים ביותר שאתה יכול לעשות הוא להכין מבוא מבלי לשאול קודם את שני הצדדים. אל תניח ששני הצדדים רוצים את המבוא הזה לפני שאתה שואל אותם. רק לפני כמה ימים קיבלתי הודעה בדוא'ל ממישהו שהכיר לי אדם אחר שמחפש עבודה. 'הוא מחפש את האתגר הבא שלו, חשבתי שתוכל לעזור.'
עכשיו זה העניין עם אותו מבוא. האדם ששלח את המייל הזה התכוון לטוב אבל לו היה שואל אותי לפני שליחת המייל הזה, הייתי אומר 'שלח לי את קורות החיים של הבחור ואני אנסה לעזור'. במקום זאת הוא הציג אותנו, ובאותה שלב ביקשתי את קורות החיים, שנשלחו אלי אז, ומהר מאוד הבנתי שאני ממש לא יכול לעזור לאדם הזה.
עכשיו הדברים נעשים מביכים. 'מצטער, לא באמת יכול לעזור לך.' אינן מילים שאני נהנה לכתוב לאף אחד. זה היה תרחיש שניתן היה להימנע לו האדם היה שולח הודעה או דוא'ל ושואל אם אני בסדר מלכתחילה לקחת את ההקדמה הזו.
בת כמה ברונו מארס בת
תן לאנשים להצטרף למבוא, כי לאלץ אותם לבטל הסכמה זה מביך ומיותר.
הקשר הוא חובה לחלוטין.
אחד הדברים הכי מביכים שקרה לי אי פעם התרחש לפני כמה שנים. חבר שלח דוא'ל מבוא למנהל טכנולוגי בחברה מסיבית. 'אתם בהחלט צריכים להתחבר.' וכך עשינו. העניין הוא שהנחתי שה- exec יודע למה אנחנו צריכים להתחבר וה- exec הניח שאני יודע. איש מאיתנו לא ידע.
קפצנו לשיחה שעברה בערך כך:
'היי'
'היי'
'איך אני יכול לעזור?'
אישה בתולה וגבר קשת
'אתה? איך אני יכול לעזור?'
'רגע, על מה אנחנו דנים?'
'אין לי מושג.'
מהו המזל ל-14 בינואר
'בסדר, שיהיה לך יום נפלא'.
מביך להחריד וקל להימנע ממנו. אם אתה מחבר שני אנשים, דבר עם שניהם מראש, קבל את אישורם ומלא אותם במטרה למבוא. ההקשר.
'אני רוצה להכיר לך את מייקל כי אני חושב שאתה באמת יכול לעזור לו בשיווק שלו.' או 'אני חושב שדיאנה עשויה להיות משקיעה מושלמת עבור הסטארט-אפ שלך, האם אוכל להכיר אותך?'
תן לשני הצדדים את ההקשר של המבוא לפני הכנתו.
תקשורת ברורה היא חובה.
לאחר שביקשת רשות משני הצדדים לערוך את ההקדמה וסיפקת הקשר לשני הצדדים, הגיע הזמן לשלוח את הדוא'ל בפועל. אני אומר אימייל מכיוון שלדעתי, וואטסאפ או פייסבוק מסנג'ר אינם מעולים לתקשורת עסקית מסיבות שלמות, אבל זה נושא בפעם אחרת.
שלח את הדוא'ל עם הודעה ברורה ותמציתית, כך שכששני הצדדים יסתכלו לאותה דוא'ל לפני הפגישה או שיחת הטלפון שלהם, הם יקבלו תמונה ברורה מדוע הם מתחברים.
'דיברתי עם שניכם בנפרד וכפי שאמרתי לכם, אני חושב ששניכם צריכים להתחבר ולבחון שיתופי פעולה אפשריים בחזית השיווקית. אני חושב שאולי יש הרבה סינרגיה. '
'כפי שאמרתי לכל אחד מכם, שניכם הטובים ביותר במה שאתה עושה ואין שום סיבה שלא תשלב כוחות ותשתף פעולה בפרויקט זה.'
אישה תאומים בזוגיות
בנוסף, אלא אם כן ברור מי צריך לענות תחילה לאותו מבוא (אם צד אחד נהנה מההקדמה יותר מהשני), סיים את הדוא'ל במעין קריאה לפעולה. 'דייב, קח את זה מכאן.' 'מישל, הבמה היא שלך.'
אמנם הקלת חיבורים היא הבסיס לכל העסק כמעט, אך אם הדבר נעשה לא נכון, הדבר עלול לגרום לנזק הרבה יותר מתועלת.
