אם אתה כמו הרבה נשים יזמיות, מכירה עשויה שלא להיות טבעית עבורך. עם זאת מכירות הן המרכיב החיוני ביותר להצלחה בבניית עסק.
המאמנת והסופרת הבכירה פגי קלאוס אומרת, 'אחד המיתוסים הישנים הוא שלא דומה לזה להיות דוחק ולבקש דברים, במיוחד בעסקים שבדרך כלל היו נחלת גבר.'
מתוך מחשבה על אתגר זה, להלן עשרה טיפים ליזמות נשים כיצד להפוך את ההפיכה ממייסד לאיש מכירות יוצא דופן:
1. הכן את עצמך: אתה הולך לשמוע לא הרבה.
אחד המנהלים האהובים עלי נהג לומר 'כל מכירה מתחילה עם לא'. זו אמת חיונית להפנים כשאתה שם את עצמך על הקו.
אנשים אומרים לא מכל מיני סיבות, ולכן כשאתה שומע לא, הפוך את זה בראש שלך ל'עדיין לא '- ואז התחל לחשוב איך תשכנע אותם במוקדם או במאוחר.
2. שיחות קרות: זה משחק מספרים.
הבן כי מכירות באמת הן משחק מספרים. תצטרך להתקשר - או לשלוח דוא'ל - 100 אנשים כדי לקבל 20 פגישות אשר עשויות לגרום לך 2-3 לקוחות בהתחלה.
אז במקום לדאוג מי אומר כן ומי אומר לא, הקדישו זמן רב לחשוב כיצד תוכלו למלא את החלק העליון של המשפך במאות לקוחות פוטנציאליים.
3. למפות גובה צליל ברור ומשכנע.
'לעתים קרובות, ליזמים יש את הבעיות הגדולות ביותר לספר את סיפורה של החברה שלהם', אומר דייב אימפריאלה, סמנכ'ל SNP תקשורת. ״הם כל כך עמוקים בתוך עשבים שוטים של ניסיון לעלות את זה מהקרקע, שהם מתקשים למצוא דרך לספר את סיפורם בפשטות ובקצרה. הם צריכים לחשוב על 'איך היית מסביר את זה לסבתא שלך?'.
4. קח צעדים לתינוק. הפוך שיחות מכירה למטרה הראשונה.
אל תנסו להרתיח את האוקיאנוס. כאשר אתה רק מתחיל בתהליך המכירה, התחל על ידי התמקדות בתזמון שיחות מכירה - באופן אישי (מועדף) או בטלפון.
אם תתמקד בקבלת שיחות, תרגיש תחושה גדולה יותר של התקדמות והישג, והמכירות יגיעו.
5. היו מוכנים לשיחות המכירה שלכם.
עשה את המחקר שלך לגבי הלקוחות הפוטנציאליים שלך לפני שאתה מדבר איתם.
האם מזל מאזניים מסתדרים עם מזלות אחרות
בדוק אותם בלינקדאין. בדוק אם הם כתבו מאמרים בשום מקום. לראות לאן הם הלכו לבית הספר. נתראה אם יש לך קשרים משותפים.
6. בשיחה, עשה יותר הקשבה מאשר דיבורים.
הוכח כי נשים מדברות יותר מגברים - כמעט 13,000 מילים ביום יותר. ועדיין, הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות בזמן שאתה יוצא לשיחת מכירה הוא להקשיב. תן ללקוח הפוטנציאלי שלך לקבוע את הקצב.
7. שלח דוא'ל באותו יום כדי לומר לך תודה, וחזור על הצעת הערך שלך.
אני מעריץ גדול של המעקב באותו יום. זה מראה את הסיכוי שלך שאתה באמת להוט להשיג את העסק שלהם, ואתה באמת מעל הדברים.
הפעל נקודות מפתח מהדיון שלך. ושתף סיכום מהסיבות העיקריות שהאדם צריך לקנות ממך.
8. מעקב. ואז עקוב שוב.
וודי אלן אמר כי 80 אחוז מההצלחה מופיעים. אבל למעשה גיליתי שבמכירות 80 אחוז מההצלחה עוקבים אחריהם.
ההתמדה היא קריטית ויכולה להיות מסובכת במיוחד עבור נשים שיכולות להרגיש עצבניות בגלל היותן תוקפניות מדי. אל תתאפקו - מעקב אחר יכול לעתים קרובות להיות ההבדל בין זכייה לאובדן העסק.
9. להיות בסדר ללכת משם.
אם אתה שומע 'לא' - או פשוט שומע שתיקה ברדיו - זה בסדר ללכת משם. לעיתים קרובות, מתן מקום ללקוח הפוטנציאלי שלך מקום טוב. אולי לעולם לא תדעו למה העופרת התקררה ... אך לעתים קרובות זה בכלל לא קשור אליכם.
אז התרחקו - והוציאו זאת מדעתכם. נניח שהזמן לא היה נכון ועבר לשם הבא בהמשך הרשימה. אל תיקח את זה באופן אישי - מה שיכול להיות כל כך קשה לנשים לעשות.
10. עקוב שוב.
... אבל אל תשכח לבדוק שוב כעבור 2-3 חודשים. אולי תתפוס אותם בשעה טובה יותר. והמעקב שלך יזכיר להם שחשוב לך לזכות בעסק שלהם.
איזה שלט הוא 20 באוקטובר
יותר מהכל, חשוב לחשוב על המכירה כפתרון בעיה עבור הלקוח שלך. כמו שאמרה אימפיאלה, 'אם אתה יכול לחשוב על מה שאתה עושה כמסייע למישהו, זה ירגיש כאילו ההלוגן מאיר עליך פחות.'
וזה יכול להיות בדיוק הדבר שיכול להפוך אותך לאשת מכירות / יזמית נשית.
