יש אלפי 'איך למכור' ספרים וקורסי הכשרה זמינים בכל מקום ברחבי העולם. עם זאת, כל מה שאתה צריך לדעת על מכירה מסתכם בכללים הפשוטים הבאים:
1. מתמחים במכירת דבר אחד.
התפיסה שאיש מכירות גדול יכול למכור כל דבר לכל אחד היא טיפשה כמו הרעיון שמוזיקאי וירטואוז יכול לנגן על כל כלי. ככל שאתה מתמחה יותר במונחים של מוצר, שירות ותעשייה, כך גדל הסיכוי שתמכור בהצלחה.
2. צמצם את לידות המכירות שלך.
כשאתה מוכר, הדבר האחרון שאתה רוצה או שאתה זקוק לו הוא רשימה ענקית של לידים למכירות. אתה רק רוצה לבזבז זמן על לקוחות פוטנציאליים שכנראה יקנו. לכן, ככל שרשימת היעד שלך תהיה הדוקה יותר, כך סביר יותר שתמצא מישהו שמעוניין בפועל.
3. עשה תחילה את המחקר שלך.
לעולם, לעולם, לעולם אל תפנה ללקוח פוטנציאלי לפני שבדקת את פרופיל הלינקדאין של האדם, חקרת את החברה והתעשייה שלו ומצאת לפחות סיבה אחת טובה מדוע הלקוח הפוטנציאלי צריך לדבר איתך, היום.
4. היכנס לשיחה.
המטרה הראשונית שלך היא לא למכור אלא להיכנס לשיחה כדי לברר אם הלקוח הפוטנציאלי הוא לקוח פוטנציאלי. לכן, מכירת מכירות - בין אם מדוברת, כתובה, מצולמת או כל דבר אחר - אינה בזבוז זמן בלבד; זה למעשה מונע ממכירה להתרחש אי פעם.
5. היה אדם, לא איש מכירות.
אין שום דבר רע בלמכור למחייתך או בצורך למכור כדי להצליח בעצמך או במשרדך. עם זאת, רוב האנשים לא אוהבים כל התנהגות שמרשימה את אולם התצוגה. תהיה עצמך, לא שיבוט של רון פופיל.
6. הכשר את הלקוח הפוטנציאלי במהירות.
כשאתה נכנס לשיחה ההיא, המטרה שלך היא לברר אם ללקוח הפוטנציאלי הזה יש צורך במה שאתה מציע ובכסף לקנות אותו. אם לא, הסר את הסיכוי הזה מהרשימה שלך. אל תבזבז את הזמן שלך או את הלקוחות הפוטנציאליים.
7. התמקדו בלקוח הלקוח.
כשאתה מעריך צרכים, מה שהכי חשוב זה תמיד מה הלקוחות של הלקוח הפוטנציאלי שלך צריכים מהסיכוי שלך כדי להצליח. התפקיד שלך הוא לעזור ללקוח הפוטנציאלי לענות על צרכים אלה. הצרכים שלך, כמובן, אינם רלוונטיים לחלוטין.
8. הסתגלו לתהליך הקנייה.
מכירה אינה דבר שאתה עושה ל לקוח. זה משהו שאתה עושה ל לקוח. פירוש הדבר להבין כיצד הלקוח קונה את סוג הדברים שאתה מוכר ולספק סיוע לפי הצורך בכדי לבצע את הרכישה.
9. כדי למכור אתה חייב לסגור.
כשיש לך את מה שאתה מקווה שהוא לקוח פוטנציאלי בתום לב, קשה להסתכן בשמיעה לֹא שמנפץ את החלום שלך על מכירה גדולה. עם זאת, אם לא תבקש את העסק או תחכה יותר מדי זמן לבקש אותו, אתה ממילא יאבד את המכירה.
10. בניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
הדרך היחידה להקל על המכירה היא לבנות את ה- Rolodex שלך, לא רק של אנשי קשר אלא של אנשים שעזרת לך באופן אישי להצליח יותר. בסופו של דבר, לא תצטרך למכור יותר מכיוון שהחברים שלך יעשו לך מכירה.
קוראים: האם חסר משהו ברשימה זו. השאר תגובה!
אוהב את הפוסט הזה? אם כן, הירשם ל- עלון מקור מכירות בחינם .
